上海招聘

职位描述：
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岗位任职资格要求 ？ 年龄：30-48岁

？ 籍贯：不限
？ 学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
？ 婚姻状况：不限
？ 经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本岗位工作经验
？ 知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
？ 能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；
？ 其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力
1 战略目标分解及制定：
1）接受公司分配给所管辖销售区域的销售目标、回款率目标、费用预算以及客户增长指标，负责对销售区域内进行片区划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。（公司销售任务下达三天内召开销售会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在95%以上，费用预算控制在预算范围内）
2）负责销售区域市场策略的制定并督导执行。（一个月两次，每次实到客户家数50家，每月25号前汇总各片区市场策略，实施率达到95%以上）
3）销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。（每月25日前制定下月各项工作进度计划）
2 销售管理工作：
1）领导整个区域销售中心完成月度、季度、年度销售目标，完成率95%以上；
2）负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，完成市场推广任务，建立公司的市场运作体制
3）定期组织召开销售团队会议，跟踪各片区销售目标完成情况，分析各销售区域客户情况，沟通销售技巧及措施。
4）销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理工作的配合。（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培训工作）；
5）参与并指导各销售经理与重点客户的洽谈，以保证新客户开发成功率。
6）监督区域内公司下达的定期客户维护指标，以确保各分区对新老客户提供***服务。

4 成本控制：
1）每月25日提交次月销售费用预算，合理控制销售成本在预算范围内。
5 市场信息管理：
1）负责搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、分析与预测本部市场状况，并随时与总经理进行沟通并采取应对措施。（周报信息反馈、月度报告每月5日前提交并分析制定本区策略）
3 员工管理工作：
1）负责销售团队建设，完成规定编制，按照行政人事部规划培养销售管理人员，并储备销售主管以上干部。
2）对本部门人员进行考核、管理、培训。（每月直接对人员培训课时数不低于8课时，在规定时间内完成人员考核）
3）负责对各销售经理（主管）的业绩跟踪和管控
4）随时洞察下属员工心态变化，了解员工需求及心理，完成绩效面谈，调节员工心理情绪，员工流失率低于20%。
6 日常管理工作：
1）负责与各部门协调，负责销售部门与相关部门的配合工作；
2）负责公司给销售中心所配备的物资的管理工作。（物资完整率达95%以上）；
3）代表公司对外交流，参加行业内会议。
4）在规定时间内处理完毕客户投诉。
7 完成公司交办销售部的其它事项 举报 分享

上海聚日光电科技有限责任公司是一家致力于为客户打造智慧能源管理系统及解决方案的服务商，整合半导体、储能、光伏、智能家居和能源互联网等技术，立志做到让每个客户的用电自主控制和自由交易，倡导“非智能，不投资”，努力为客户带来长达25年保障的一站式服务。公司坐落于上海市浦东新区沪南公路8666弄智城研发基地，牢牢把握"低碳经济、绿色发展"方向，以"改变中国能源消费结构"为战略目标，以产业服务国家、以价值回报社会、以信誉立足市场、以实力驰骋未来，与社会各界携手并进，共创辉煌!