上海招聘

职位描述：
一、职责概述：）架构人事优化
（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。
（3）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成及库存管理，货龄管理， 贯彻/执行指定分销价格。
（4）带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点，督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行，督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。
（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。
（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。
（7）及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。
（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。
（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。
（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。
（11）负责区域内销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。


二、日常工作：
（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等。
（2）全面负责各项考核指标的分解及达成
（3）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。
（4）每天检查主管的工作完成短信汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排办事处/工作站销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；
（5）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）
（6）与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求。
（7）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。
（8）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。

三。任职资格说明：
1、年龄：25~45岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，工商管理、市场营销等相关专业优先
5、资历要求：三年以上销售或市场工作经历，其中一年以上销售团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
（1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度；
（2）具备丰富的营销实战/管理经验；
（3）具有一定的财务/物流知识；
（4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力；
（5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力；
（6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力；
（7）具备一定的法律知识；
（8）能熟练操作电脑。

四、工作绩效要素：
销售管理（业务收入、均衡进货、经/分销商管理）、费用管理、基础管理（活跃客户数、市场检查、执行力）。 举报 分享

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南最大的景点式旅游工厂。公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。