上海招聘

职位描述：
第一：与分销商业务对接：
1、与分销商建立密切沟通，将科勒、公司信息及时传达至分销商；
2、掌握分销商的经营动态，将直营门店成功的经营策略复制到分销商门店；
3、掌握分销商实际出货销售数据、下单未出货以及工程出货数据；
4、分阶段实施，统计分销商门店的实际销售数据、客单价以及每次促销活动的销量；
5、跟进分销商已下单证的流转情况，如有货源紧缺、送货时间调整、产品调整等及时与分销商沟通
6、了解掌握分销商每季促销、年终等返利的计算，以及公司给与分销商展厅补贴、市场支持等费用的计算；
7、审核分销提交的工程项目是否符合科勒的操作规程；
8、按照科勒的要求，每年度协助分销商条换新一年度零售挂价牌卡；
第二：样品管理
1、制作各分销商门店（授权店）实际出样的动态报表；
2、根据科勒形象展示要求，与分销商沟通合理调整陈列出样产品；
3、配合单证分销助理做好分销商已出样型号的统计工作，以及每年享受样品价实际出货统计；
4、及时告知分销商，科勒每季新品上市系列、型号，以及可享受样品价的时间段；
5、不定期实地查看出样产品是否完善，如有异常必须要求其予以整改；
第三：分销商渠道、价格管控
1、防止分销商跨区域、对分销商销售渠道进行监督，对分销工程申请项目配合相关人员进行现场核实；
2、配合分销商共同管控分销商门店科勒零售价格，防止低价违规销售行为出现；
3、不定期与分销商签订相关责任承诺书，以制度化来规范分销商销售行为；
第四：授权分销商门店装修、局部改造
1、负责、协调各方面做好新店装修、老店翻新的相关工作；
2、根据门店实际情况与科勒设计师沟通设计图纸；
3、与分销商共同制定新开、局部改造店的出样计划；
4、跟进新展厅、局部改造店验收工作；
第五：市场推广、促销、培训、沟通、门店形象等计划落实
1、安排展厅维护人员张贴、吊挂、摆放等科勒市场推广宣传资料；
2、配合科勒在每季新品上市之时，调整出样产品；
3、参与分销商所在区域的促销活动，并协助制定相应的促销计划
4、随时向公司反馈分销商产品及新产品销售动态；
5、不定期召集分销相关人员参加本公司组织的相关科勒产品、系统操作、提升销售等方面的培训；
6、分销商与本公司沟通将电子邮件沟通方式形成常态化；
7、负责监督各门店销售人员仪表、仪容及服务态度，规范用语；
第六：配合部门、门店的相关工作
1、根据公司统一安排，参与门店，外场展会等促销活动；
2、根据部门安排来跟小区团购、小区替换等增量业务；
3、每月根据部门要求统计分销及零售的销售数据，并加以分析； 举报 分享

    上海起鑫贸易有限公司成立于一九九八年，是一家专业经营高档卫浴洁具产品的企业。自1999年经销科勒产品以来，凭借着科勒卓越的产品品质和公司优秀的业务团队，销售量逐年递增，业绩蒸蒸日上，逐渐成为KOHLER指定经销商中的佼佼者。
    在全体员工的共同努力下，公司2005年销售额首次突破1亿元，同时由科勒授予“钻石俱乐部”的称号；2008年销售额高达2亿元，并且荣获科勒“白金钻石俱乐部”称号；2011年公司销售额更是接近3亿元，创下历史新高。尤其是在2010年公司成功收购了“江西鑫鹰商贸有限公司”，成立了“江西起鑫卫浴洁具有限公司”，成为江西省唯一的科勒指定经销商，同时也扩大了公司规模及高档卫浴洁具行业的市场地位。
    随着人们对生活品质要求的提高，卫浴市场格局的演变逐渐朝人性化、个性化发展，卫浴市场的竞争也愈加激烈， KOHLER公司于2005年初明确提出了定位高端、贴身服务的品牌发展战略，面对新形势下的市场需求，我们起鑫公司内部管理也有了新层次的提升。我司拥有一流的营销策略和理念；有出色的销售团队；有完善的后勤调配系统；技术精湛的售后服务队伍以及高效的物流团队，以确保为我们所有的客户提供优质的服务。
    为适应公司的快速发展，我们的基础设施建设也同步加强。现阶段公司的零售展厅达18家，遍布在上海各个区域，浦东红星美凯龙、浦东恒大陶瓷市场、九星建材批发市场、闸北城大建材市场、青浦意邦市场以及奉贤、南汇、崇明、宝山等建材旺市，总营业面积超过6000平方米，尤其在2010年开设的浦东科勒旗舰店面积高达1500平方米；面积超过550平方米以上的展厅有5家。同时还拥有5000平方米的仓库，公司员工达150多名。
    在工程项目上，我们和浦东金桥集团、陆家嘴开发公司、合生地产、中海地产、招商地产、保利地产等大型地产公司进行了全方位的合作，为其提供优质的科勒产品和服务。
    我们起鑫公司的宗旨是：没有最好，只有更好！努力为千家万户营造舒适的卫浴空间和优雅的生活环境！
    我们坚信，在公司领导和KOHLER总部领导的支持下，我们会珍惜每一次合作机会！真诚对待每一家合作伙伴，团结协作、众志成城、把握细节、共赢未来！