上海招聘

职位描述：
主要负责新市场开拓，产品涉及新能源大巴空调及电池热管理系统，客户主要为新能源大巴OEM及电池包（Pack）生产企业。

Specific Accountabilities:
- 积极主动地开拓潜在客户，并获得新客户业务；
- 维持已有客户，获得已有客户的新项目；
- 针对客户招标要求，协调组织内部报价启动会议，与项目、技术及公司其他部门团队一起、制作投标文件包并负责提交客户、保持- 持续跟踪直到获得新项目。
- 负责来访客户的接待工作，协调安排包括酒店、车辆、餐饮等事项，保证客户满意度；
- 按公司流程，完成客户各类协议、合同的签署工作；
- 协助项目进行设计变更的商务管理，并与客户更新商务信息；
- 进行市场和客户调研，及时发布信息给到公司及领导层；
- 跟踪及负责项目阶段客户开发费、模具费、样件费的回收；
- 对新项目进行SWOT分析，供领导层决策，以更多的策略的去争取新项目；
- 编制新业务开发计划及预测，并努力达成目标；
- 与具有行业影响力的客户建立并维护关键战略伙伴关系。


Key Performance Indicators:
- 成功达成年度项目销售指标
- 成功拓展有行业影响力的整车客户
- 空调制冷或机械工程专业，本科学历；
- 5年以上汽车行业内业务拓展、项目管理或工程技术领域的工作经验，了解新能源电动车、电池热管理系统或汽车空调者优先；
- 性格外向，有很强的自我驱动力，主动定期拜访客户，建立并维护良好的客户关系；

工作有激情，能独立、积极主动的计划和开展工作；
能承压，能吃苦，能适应经常出差，具有执着的理念和不达目的不罢休的精神；
善于沟通，有效推动公司内部跨部门协作，有效推动报价速度及进程；
有责任心，持之以恒，敢于决策并承担责任。
较高的情商、战略思维和营销能力。
英语读写能力，基础会话，CET-4或以上。 举报 分享

空调国际（上海）有限公司创立于1995年7月， 是集团下属的全资子公司。凭借在中国20多年的产品开发和生产经验，已成为中国最知名的汽车零部件供应商之一。上海公司拥有4个生产基地，为国内外市场提供优质产品。