上海招聘

职位描述：
工作职责
1、 制定销售战略
2、 负责大客户销售团队管理，制定团队销售目标，带领团队完成销售业绩 ;
3、 建立、培训和管理销售队伍，规范销售流程，搭建团队人才梯队建设，培养人才，保持团队活力，高效
4、 掌握大客户团队整体运营方向，提高市场占有率
5、 带领团队在电销团队的支持下，开发所负责区域内企业、政府、学校及渠道大客户业务；
6、 维护重要客户关系，通过与客户沟通，及时了解客户情况；
7、 拜访重要客户，向客户决策人进行产品介绍及服务推广；
8、 与客户内部的各个层级进行沟通，了解客户的预算及需求；
9、 组织并配合专业团队作简报及实时演示，呈现公司的产品服务优势， 提供专业的咨询及方案书
10、 维系客户关系，跟进销售流程，签单并负责收款；
11、 适时跟踪客户状况，做好后续维护服务，定期拜访并负责续约事宜；
10 参加各类市场活动、展会，并收集整理客户及竞争对手相关信息；
11 内部合理管控相关费用并制定相应控制点；
12 负责销售计划销售结果、利润负责；
任职要求
1、 本科以上学历
2、 优秀的决策，问题解决能力和冲突管理能力，良好的组织，运营和沟通技巧
3、 具备3年以上B2B企业销售团队管理经验或具有相关销售管理与营销背景；
4、 有教育，培训，人力资源服务、咨询行业经验及人脉者优先考虑；
5、 具备高度的市场敏感度，企业培训或企业人资人脉者尤佳；
6、 具有销售意识和团队管理合作意识，积极主动，抗压能力强，对高业绩提成以及事业成功有强烈的渴望，
6、优秀的方案制作及PPT宣讲能力；
7、能接受一定量的区域内出差；
8、语言能力：英文听说读写能力强者，优先考虑。 举报 分享

51Talk无忧英语（www.51talk.com），成立于2011年，并先后获得真格基金、顺为资本、DCM、红杉资本等数家国内外知名机构的投资。2015年9月，51Talk签约国际网坛巨星李娜成为其形象代言人。2016年6月，51Talk成功登陆美国纽交所，成为国内一家较早在美国上市的在线教育企业。
公司总部位于北京，分别在美国、菲律宾、上海、武汉等地设有分公司和办公地点。51Talk目前学员超过700万，大于业内第二名至第七名在线教育机构所有学员数量的总和，坐拥优质外教8000余名，是中国在线英语教育领导品牌，为用户提供全面提升英语综合应用能力的一站式解决方案。51Talk致力于为中国人提供全世界最优质的教育资源，旨在让每一个人都有能力对话世界。
此外，51Talk与多家业内的权威机构开展战略合作。2016年，51Talk无忧英语获得美国教育考试服务中心（ETS）官方批准，成为托福Primary （TOEFL Primary）和托福Junior（TOEFL Junior）双批准考点，在行业尚属先例。2015年，51Talk与外研社达成密切合作，共同打造一套科学的语言测评体系。同时，51Talk还与剑桥大学出版社在多维度达成战略合作。

企业愿景
成为受人尊敬的互联网教育企业
51Talk的企业愿景为“成为受人尊敬的互联网教育企业”。51Talk对自己的定位首先是一家教育企业、而非培训机构——教育的重心在人，关注的是个体人在长期学习过程中的全面成长和进步；培训重心在某个特定的目的和目标，关注的是短时之内形成工业化生产结果。相比于培训机构，我们有着更长远更有人文关怀的教育理想和梦想。

企业使命
让每个人有能力对话世界
传统教学方式从目的到方法上的缺陷、优质教育资源分布的不均衡，让许许多多想要使用英语改变自己人生的人们步履艰难。51Talk的使命，就是利用互联网技术，将优质教育资源带进千家万户，帮助我们的每一位客户有能力对话世界。