上海招聘

职位描述：
工作职责：
1. 建立客户地图，拓展当地（市区两级政府和企业）市场，开发客户资源。负责公司产品及解决方案的客户业务维护、开拓，收集客户信息、梳理决策关系，完成销售指标，并能独立处理和解决所负责的任务。
2. 根据公司目标寻找并充分挖掘新的客户，建立并持续维护客户关系，独立开拓潜在地方政府（省、市）客户，进行战略合作及市场拓展；
3. 分析业务市场环境、了解行业动态与资讯。负责对客户的教育与需求归整、引导，从销售和客户需求的角度，对产品、服务的优化升级提供建议。。
4. 主导商务谈判，签署战略合作或销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。
5. 负责客户应收账款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

任职要求：
1. 工作经验：3~5年IT一线销售经验（最终用户销售），有金融、能源、教育、医疗、政府行业经验者优先；
2. 具备3年以上大型项目实战经验，软件类大项目销售经验优先；
3. 对所面向客户的行业有深入了解，能够清晰定位行业痛点和需求；具有良好的逻辑思维，分析顾客需求并提出解决方案；
4. 了解产品知识及行业动态，对市场有敏锐的观察力；具有较强的判断和跟单能力，勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会；
5. 较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、销售与谈判；
6. 具有较好的社会资源和人际关系网，善于与人快速建立关系。
7. 具有一定的政府项目资源者优先考虑
（待遇：底薪8000/月 + 2000/月报销 +奖金 ， 总合年薪约40~45万/年） 举报 分享

    上海谋乐网络科技有限公司（漏洞银行）是国内领先的互联网信息安全公司，我们致力于为政府、金融、及各大互联网厂商提供安全防护、安全入侵测试和安全解决方案。我们服务过的客户有1号店、大众点评、返利网、驴妈妈、百联集团等数百家知名电商和企业。
    漏洞银行由一群有着丰富的互联网信息安全经验的团队所构成。团队创立于2009年，2015年获得软银中国500万美金A轮融资；2017年完成B轮融资。公司秉承创业精神，从团队创立至今，在信息安全领域获奖数次。我们在信息安全领域提出了ISTF（Information Security Technical Framework）信息安全技术框架，创造性地阐述了信息安全以人、技术与操作三要素来共同实现组织职能与业务运作的核心思想，为保护客户信息与信息技术设施提供可靠安全保障，并创立了入侵追踪系统（ITS概念），荣获第二届全国创新创业大赛全国十强，CCTV2、CCTV10、解放日报、凤凰新闻等媒体先后报道。
    2015年漏洞银行互联网信息安全SAAS平台BUGBANK正式上线，如今，已有数万家企业和白帽子入驻平台。本着“挑战权威但不作恶，打造信息安全乌托邦”的理念，我们在信息安全领域树立了公平与正义的企业形象。并以“创造未知、惠及世界”为企业愿景，誓愿打造中国的IBM。
团队战绩：
2009年全国大学生信息安全竞赛二等奖
2010年“张江高科杯”第六届上海市大学生创业计划大赛暨第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛上海市选拔赛金奖
2013年信息安全技能竞赛管理运维赛综合组二等奖
2013年中国创新创业大赛上海赛区荣获创业团队组优胜团队
2013年管理运维赛运维技能和管理知识获综合组二等奖
2014年 第二届 中国创新创业大赛 全国总决赛 第二名
2014年 第二届 中国ISG信息安全技能大赛 综合运维组 第二名（与中国电信并列）
2015年 成为上海金融信息行业协会会员，并获得注资阿里巴巴的软银集团A轮投资
2016年 成为上海市软件行业协会第七届理事会会员
2017年 上海市网络与信息安全监测预警共建威胁信息共享，战略协作倡议发起单位
2017年长宁区人才工作推进会暨领军拔尖人才命名表彰会：罗清篮荣获长宁区第四届领军人才称号
2017（第六届）中国财经峰会获2017最具成长价值奖
2017年中国财经峰会冬季论坛获2017金融科技年度品牌引领奖
2018年微软加速器-上海，第五期入选企业；福布斯、胡润入榜安全企业，勒德50强科技企业
2018年荣获国际奖项 Cyber Defense Global Awards（中国企业首次入选）；荣获国际奖项 Info Security Products Guide “全球卓越奖”；中国信息安全***服务平台奖
2019年，完成B+轮融资

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