青岛招聘

职位描述：
岗位职责：
1.参与公司战略及年度发展计划的决策与制定；
2.组织制定年度销售计划目标和销售计划推进方案并监督执行；
3.组织制定销售部相关工作流程和管理制度并监督执行；
4.组织制定销售部年度费用计划并监督执行；
5.市场/业务开发：开发国内外市场新的业务, 与顾客洽谈潜在的业务和新项目，客户沟通、协调,销售额、新产品发展和价值定位等信息的分析总结；
6.协助总经理建立、调整公司销售组织，细分市场建立、拓展、调整市场销售网络；
7.具有准确的市场判断能力和应变能力，并具备突发事件处理能力；
8.组织、监督对市场和竞争对手进行分析，提交分析报告；
9.协同公司战略合作伙伴，积极推动多方互动，促进业务发展；
10.根据公司战略经营目标，组织制定销售目标，调整月度产品销售计划表，协调采购与生产；
11.负责开发新项目，新客户。沟通协调公司内部资源支持项目进展；
12.准备销售预测与销售预算：提交销售预测报告与销售预算；
13.销售谈判，签订销售合同：就商务条款与客户进行谈判，签订销售合同；
14.督促、主导销售账务管理：督促销售对账、结算、回款，及时处理异常情况；
15.销售团队工作协调与管理：协调公司内部关系，促进工作目标的达成；
16.分析客户的特定需求并协调公司内部资源，给出有针对性的解决方案；
17.项目关键客户的识别、客户关系的建立和维护，跟进现有项目，谈判/更新合同，年度价格谈判；
18.客户危机公关，索赔处理；
19.组织开展部门内部团队建设，并实施人员的选拔、培训、考核与发展；
20.完成月度销售部工作报表；
21.完成上级交办的其他事项。


任职要求：
1.市场营销或相关专业，本科或以上学历；
2.汽车零部件企业10年以上工作经验；5年以上同岗位管理经验；
3.熟悉市场环境，有丰富的行业内销售销经验与人脉资源，熟悉相关法律法规及政策；
4.有成熟的客户群体，具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，谈判能力，分析和解决问题的能力；熟练使用办公软件。 举报 分享

    博尔泰（上海）化工科技发展有限公司于2013年5月10日成立于上海，公司主要经营化工专业技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、化工原料及产品等汽车化工类产品，目前的主要客户为一汽大众、一汽轿车、红旗、北汽奔驰等国内主机厂。
    同时，我们是西卡化工原材料中国区的重要合作伙伴，主营业务为西卡汽车胶在oem（代工生产）和售后市场的销售。除代理西卡产品以外，公司已经逐步开展自主研发和生产，公司在全国有四家工厂，分别为上海、长春、成都、青岛，已基本完成全国布局。
    公司秉承以人为本、客户至上的经营理念，无论客户、供应商或是员工，公司尊重每一个人，我们愿意招募有激情、有活力、愿意与公司携手并进的人才！