南京招聘

（热塑产业）

岗位职责：

一、渠道建设
1、 渠道整体规划：参与公司整体营销方案制定，并主导制定创意礼品、儿童玩具、学生文具等产品渠道的各阶段发展策略和分销政策；
2、 销售渠道拓展：主导渠道客户的拓展和谈判；根据渠道拓展计划，完成新客户的拓展工作，提升品牌的市场占有率。
3、 渠道客户数量：深挖、扩充潜在客户数量，增加新有效客户数量；
4、 渠道质量管理：管理控制渠道质量，确保项目品质与竞争力的不断提升；
5、 渠道信息收集：了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。
二、销售管理
1、 销售计划制定：制定创意礼品、儿童玩具、学生文具等产品年度、季度、月度销售计划；
2、 销售目标达成：跟进创意礼品、儿童玩具、学生文具等产品销售计划有效执行，组织、协调各项部门内外部资源达成销售目标；
3、 销售费用管理：制定年度、季度、月度销售费用预算，并监督执行情况，及时调整。
4、 销售数据分析：准确、及时向公司提报销售终端的各种销售数据、销售分析为公司决策提供依据，结合数据分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。
三、销售团队管理
1、 销售团队建设：参与销售团队规划及团队组建工作；
2、 销售制度建设：制定渠道销售管理制度和工作流程，并贯彻执行；
3、 团队激励管理：参与制定渠道销售薪酬激励机制，组织执行销售管理团队的薪酬激励机制，并跟踪结果、评价效果、及时反馈；
4、 考评晋升管理：组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈；
5、 培训指导提升：针对区域销售经理，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果；实施执行区域经理培训课程及其管理办法；
6、 内部沟通机制：制定销售团队沟通机制，执行并反馈效果；
四、品牌营销与传播
1、 渠道传播：组织对各渠道进行项目信息传递及项目品牌传播；
2、 市场营销：组织区域内的品牌营销活动，促进品牌知名度的提升；
3、 营销规划：策划各区域的品牌营销方案；

任职资格：

1、 大专及以上学历，市场营销、设计等相关专业，业绩优异者可放宽专业要求；
2、 5年以上礼品、玩具、文具渠道销售开拓和运维工作经验，其中，3年以上渠道管理工作经验，有渠道建设经验，熟悉全国主要城市创意礼品、儿童玩具、学生文具等行业市场情况，渠道初期建设各项工作能有效开展。有创意礼品、儿童玩具、学生文具的渠道客户资源优先考虑；
3、 精通市场规划和渠道拓展，具备较强的客户开发能力，有丰富的客户资源，客户认可度高，销售能力强，过往业绩较好；
4、 具备良好的沟通交际能力，商务谈判能力；
5、 能承受较大的工作压力并适应出差；
6、 品行端正，责任心强，良好的团队合作精神，工作严谨，坦诚正直，品行端正，责任心强，良好的团队合作精神，工作严谨，坦诚正直，有良好的个人信誉及职业操守。

南京鹏力科技集团创始于2000年，为中国船舶重工集团第七二四研究所发起成立的科技产业化平台，经过多年发展，已形成先进制造自动化成套装备系统集成、电子信息装备系统集成、塑料热成型工程等三大重点产业化发展方向，已发展成为集团化公司，下设有鹏力科技有限公司、鹏力塑料科技有限公司、鹏力新能源科技有限公司、鹏力大气海洋环境信息系统有限公司、鹏力高通通信技术有限公司等子公司。
作为江苏省高新技术企业和南京市高成长科技创新型百优企业，鹏力科技产业集团拥有近两百人的南京市级企业技术中心、江苏省级企业技术中心，成立了先进制造成套装备、电子信息系统装备、塑料热成型工程三大工程技术研究中心，拥有“江苏省装焊自动化工程技术研究中心”，和南京大学、江苏省先进焊接技术重点试验室、国家气象局等单位联合共建了多个政产学研基地，承担多项国家863计划、江苏省科技支撑计划等重点攻关项目。形成了产品核心技术创新、先进制造和检测试验、质量保证能力体系。集团在机器人系统集成、焊接自动化；大气与海洋环境探测；热塑成型等方面具有国内领先水平，获得多项国家成果奖励，拥有二十多项专利技术。
鹏力科技产业集团是集研发、制造、渠道销售、服务为一体的科技型产业集团，以客户至上的理念提供精专产品、解决方案和服务。
鹏力科技产业集团的先进制造自动化成套装备系统集成业务，以工业自动化解决方案为主导业务，为客户提供先进制造自动化成套装备集成系统，近年来，从家电和一般工业发展到汽车、船舶、石油石化行业大中型制造装备，自动化装配检测系统、钣金自动化成型装备、汽车自动化装焊生产线、平面分段船舶制造生产线、机器人集成应用系统等装备，迄今已广泛应用于海尔、美的、西门子、惠而浦、奇瑞、吉利、大连船厂、新港船厂等国内外企业集团的数百个项目技术改造，具有较强的竞争优势。
鹏力科技产业集团的电子信息装备系统集成业务以基于多传感器信息融合综合处理的大气与海洋环境信息观测系统，基于多传感器信息融合的综合处理的航道与港口管理系统，基于公共互联、移动通讯网络技术的互联网产业领域模块、产品和系统为主导业务。近年来，大气与海洋环境信息观测系统、航道与港口管理系统、通讯模块系统集成警用产品、系统应用软件等产品已应用于气象局、海洋局、海事局、石油行业、公安与铁路系统，参与了神七回收、大兴安岭灭火等人工影响天气及应急保障重大活动，具有领先的技术优势。
鹏力科技产业集团的塑料热成型产业以食品包装容器和饮料吸管等快速消费用品为创意、设计、制造、配套与连锁配送为主要业务，拥有南京、内蒙古等六个生产基地，取得了QS、AIB、SGS等国际认证。近年来，从装备制造延伸产业链到产品制造与服务，现已向快速消费用品连锁配送集成服务商方向发展，服务于伊利、蒙牛、光明、统一、雀巢、肯德基、麦当劳等国内外知名企业，产业已处于国内龙头地位。