南昌招聘

职位描述：
招商部经理主要职责有以下三项：
　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
　　2、建设一支有战斗力的销售队伍。
　　3、建设一个高效率的销售网络。
　　招商经理最主要的职责：
　　按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
　　销售经理主要工作内容：
　　1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
　　2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
　　3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
　　4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
　　5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。
　　岗位工作职责：
　　1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
　　2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
　　3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
　　4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
　　5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
　　6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
　　7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
　　8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
　　9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
　　10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
　　11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
　　12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
　　岗位责任：
　　1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
　　2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
　　3、对经销商数量与质量负责。
　　3、对各项售后服务负责。
　　3、对销售队伍的稳定性负责。
　　4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
　　5、对上级交办事项完成的及时性负责。
　　6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
　　岗位权限：
　　1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
　　2、有对销售资源投入的计划和分配权。
　　3、有对货物流向的指导及控制权。
　　4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
　　5、有对销售各项费用的控制审批权。
　　6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
　　7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
　　8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 举报 分享

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