济南招聘

职位描述：
岗位职责：
1、 结合公司品牌、产品销售状况以及未来发展策略，制定重点客户的经营布局，并将分解为具体执行步骤；
2、 制定及分解重点客户的年度销售目标及费用预算，定期回顾和及时调整销售方案，确保按时完成月度、季度、年度销售业绩，合理规划客户费用的统筹安排，并及时监控销售达成进度及费用使用情况；
3、 负责全国重点客户的年度合同谈判和季度业绩回顾，在合作条件、销售费用、促销支持、陈列等方面达成合理约定，与客户保持良好的合作关系；
4、 根据年度费用预算，制定全年活动规划，包括费用的分配、申请、支出、结案的管控，并及时跟进执行和回顾。
5、 制定相应流程和制度，有效管理团队的客户费用核对及应收账款，确保客户及时回款；
6、 定期收集和反馈公司产品及竞品的市场销售情况，分析产品发展趋势，对公司的发展方向提出建议。
7． 带领、辅助和培训重点客户团队，以达成公司给予的销售任务。

任职要求：
1．熟悉华南、华东为核心全国KA直营系统；
2．6年以上快消品行业KA销售管理工作经验，其中3年以上同岗位管理经验；
3．熟悉各KA操作流程和运作模式，具备强势的渠道开发能力；
4．具备KA总部系统谈判技巧，熟悉快消品行业，进口食品，乳制品优先考虑。
5．具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力，结果为导向，善于激励及带领下属达成目标；
6．自律性高，性格严谨、开朗，具有较强的抗压能力； 举报 分享

     深圳市东裕洋行贸易有限公司，香港东捷行（控股）旗下之控股公司，由公司与沪市A股上市公司共同组建。 集团母公司是一家国际性的大型多元化集团企业，业务遍布欧洲、澳洲、东南亚和中国香港及中国大陆，经营领域涉及烟草，印刷 ，矿产、房地产、金融、风险投资，商业贸易等。
     深圳东裕涉及食品版块：澳洲乳业、休闲食品（糖果、薯片等）
休闲食品：为世界知名进口食品分销类商务活动公司，销售网络遍及中国大陆和中国香港、中国澳门，与沃尔玛、家乐福、大润发等国际卖场、7-11、全家等连锁便利店，及众多百货公司和商超建立了良好的战略合作伙伴关系。
澳洲尼平河乳业：
集团母公司于2015年在广东省委书记胡春华的见证下，在澳洲悉尼四季酒店正式签署收购DFP Australia Pty Ltd工厂及百年历史的Mcdonald牧场，将澳洲高品质牛奶倡导者尼平河品牌正式引进中国，将致力打造高品质进口生鲜牛奶的知名品牌；而旗下全资子公司深圳东裕作为中国市场运营商，坚持为中国消费者提供更高品质更健康的乳产品。
一、    公司远景：
以澳洲产业链为核心，将澳洲高端品牌尼平河引进中国，并在2年内立足于中国市场，打造高品质进口生鲜牛奶的知名品牌，为中国消费者提供更高品质更健康的乳产品。
二、    产品布局：
低温产品包括巴氏鲜牛奶，风味发酵乳；UHT产品包括：全脂/低脂纯牛奶，高蛋白奶、爱视奶等
三、    核心优势：
？    自有百年牧场，拥有最纯正基因的泽西奶牛；同时，牧场位于澳洲最大的内陆水域地带和奶源黄金带，该区域是全澳洲最好的奶源地，也是澳洲水源重点保护区域，自然水文条件无与伦比。
？    九亩青草一头牛，世界上1%的幸福奶牛就在尼平河。尼平河牧场水草丰美，平均每头奶牛有9亩青草来放牧，牛群在每一处吃过的青草后，立即转移到另一处放牧，当奶牛再回到起始的放牧时，青草已经完全得到恢复。
？    拥有全球最先进的生产工艺和技术的标准化工厂，产品制造均执行全球最高标准。
？    百年牧场一直以诚实的经营理念和无与伦比的奶源品质，为澳大利亚本土居民提供最优质的牛奶产品。

东裕也是由各类人才菁英汇集起来的大家庭，我们愿意广泛吸纳有志之士，为优秀人才提供职业发展平台，同心携力，共同实现全球大健康事业。

尼平河中国官网：http://www.nepeanriver.com