杭州招聘

岗位职责：
一：掌握市场信息
1掌握大客户的基本信息，包括：客户的决策链、关键决策人、现有供应商、年用量等。
2了解大客户的真实需求。
3了解竞争对手情况。
4市场信息的收集、反馈；市场活动的支持、协调与问题处理；
二：目标制定和实施
1负责商超大客户销售目标的制定达成，订单取得
2 参与制定出针对商超大客户管理相对长效的营销策略；
3 负责推进新品在商超的进场、陈列、促销活动的管理
4 商超销售活动信息的收集及反馈 ；负责筹划、实施KA客户系统促销活动组织及商谈；
5 管理KA客户系统的谈判、日常沟通、发展及维护
三：获取订单和后续管理
1针对商超大客户的需求，与公司内部沟通；
2跟进杭州及周边等地KA商超连锁的合作谈判、相关协议审核与签订，协调与KA客户系统总部采购及各区域门店的关系；
3、管理、培训销售团队，指导、协调部门下属各区域目标达成，销售进度追踪；
4、销售数据管理与分析；
5、指导部门下属商品的发货及退货工作；标签是否合格等工作
6、KA客户相关事物协助及管理工作
四：回款。从合同上规避资金风险，及时足额回款。
1 负责与经销商货款的回收和日常维护工作
岗位要求：
1大专及以上学历
2两年以上商超管理经验和销售经验，有食品销售经验优先考虑
3 对杭州本地商超KA系统操作流程相当熟悉（包括新品报价、合同谈判、促销谈判等流程）。
4 有管理经理，独立带领过团队，熟悉现代/传统渠道
5思维活跃，具备独立思考能力与开拓精神， 有良好的沟通、表达、协调能力
6具有较强的业务能力及团队合作能力；具有较高的商务谈判能力、公关能力；
7有较强的市场洞察力和判断能力，敏捷的思维和快速反应、判断、逻辑推理能力；
8具有良好的从业品德和敬业、拼搏精神，能够承担强度较高的工作压力
公司上班时间：9：30-17:30，双休
公司地址：杭州市滨江区南环路1672号14栋1010室。
附近公交：116路，96路，368路等3

        杭州欧食利贸易有限公司成立于2007年，主营德国啤酒，进口葡萄酒及各类进口休闲食品。公司拥有独立的进出口权，发展至今已是多个国际品牌的中国区总代理。
        杭州欧食利贸易有限公司以高品质的产品，配合灵活的营销方式，为客户提供最完美的专业服务。短短4年时间，公司在浙江地区已拥有包括：十多家市县级地区经销商、两大连锁超市集团、多家五星级酒店、酒吧连锁集团、餐饮连锁集团等优势分销渠道.在浙江省内进口酒类销售领域有较高的知名度。公司还为国内企业提供定制个性化产品的服务，切实做到站在客户角度思考问题，考虑周到。
        公司能够提供良好的发展平台和个人待遇，融洽开放的工作环境。