杭州招聘

Job Description:
1、区域销售计划的制定与执行：执行公司的销售政策，根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、建立区域销售战略，进行市场资源的规划、整合与调控，负责区域的销售管理事宜；
3、建立并管理销售渠道，控制渠道冲突；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、重点客户的直接跟踪，确保重点区域和关键客户的成功； 能够独立的完成区域市场的开发，把握终端市场客户
6、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

Background and skills:
1、大学本科或以上学历
2、5年以上工控行业的相关经验及团队管理经验
3、了解变频器行业、利益相关者以及市场驱动者的需求
4、了解利益相关者的实际操作运行
5、有夯实并行之有效的领导和发展团队的经验 ，能带领整个团队来达成目标
6、以客户为导向(内部/外部)，主动沟通

浙江海利普电子科技有限公司成立于2001年，于2005年被Danfoss（丹佛斯）纳入旗下，成为其全资子公司。
在过去的10年中，海利普经历了巨大的变化，我们从创始初期的数十位员工发展到今天600多位员工。并且成为一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，同时也是国内一家拥有省级变频研发中心的企业，我们的新产品HLP系列变频器，广泛应用于纺织、化工、机床、塑料等行业，同时海利普也是国内***的变频器生产厂家之一。

为了适应丹佛斯在中国建立第二家乡市场的战略，海利普依靠丹佛斯的强大支持，寻求高速发展，更加巩固了海利普在国产变频器领域的领先地位，同时逐渐成为丹佛斯旗下的传动控制部在亚太地区的制造和物流中心。


Founded in 2001, Zhejiang Holip Electronic Technology Co., Ltd. was incorporated by Danfoss and became a member of it as one wholly-owned subsidiary in 2005.Holip.
In the past decade, Holip has undergone a major transformation. We started with couples of employees and now we have a crew of more than 600 employees in China. Holip is a national high-tech enterprise with an integration of R&D, production and marketing, meanwhile the only company in China having its own R&D center for frequency conversion at provincial level. Holip's core products are HLP series frequency converters broadly applied in the industries of textile, chemicals, mill, plastic and others, and have been listed successively in National Major New Products and National Torch Program of China and are entitled as Zhejiang Brand Products and Most Competitive Domestic Products in 2004. Holip is the largest manufacturer of frequency converter in China as well.

In order to adapt to Danfoss' strategy to make China the second home market, Holip is now seeking high speed development with the powerful support from Danfoss, which will further strengthen its leading position in home-made frequency converter manufacturers and will gradually become a manufacturing and logistics center of Danfoss Drives in the Asia and pacific region.