大客户经理
杭州鲁尔物联科技有限公司
- 公司规模:150-500人
- 公司性质:民营公司
- 公司行业:计算机软件
职位信息
- 发布日期:2020-10-26
- 工作地点:杭州-余杭区
- 招聘人数:1人
- 工作经验:5-7年经验
- 学历要求:本科
- 职位月薪:1.5-2万/月
- 职位类别:大客户管理 客户经理/主管
职位描述
1、 收集和分析市场信息,了解负责区域和行业线的政策、客户需求、竞争对手等信息;
2、 关注招标信息,掌握市场动态,积极适时、有效地开拓新客户,拓宽业务渠道;
3、 客户调研中收集竞品信息和客户意见,对公司销售策略、售后服务等提出合理建议;
4、 根据销售部计划,结合本人销售目标,制定工作计划,达成销售目标;
5、 遵照公司项目流程,通过售前支持部、技术服务部等多部门协同,完成业务交流、技术对接和商务合同的谈判工作;
6、 负责项目合同签定与项目回款催收;
7、 引导和配合投标专员参与投标工作,做好过程的控制;
8、 定期汇报业务工作情况,掌握工作进度,做好内外部协调工作;
9、 按计划及要求拜访客户,了解客户需求,对潜在客户进行跟踪,随时掌握客户情况;
10、 负责所管辖区域或行业线多方关系维护工作;
11、完成领导交办的其他各项工作。
任职要求:
1、本科以上学历,5年以上政府关系或政府项目运作工作经验,良好的语言沟通能力;
2、熟悉政府部门相关管理流程和项目操作程序;
3、熟悉各级政府架构、政府采购招投标流程;有政府关系资源的优先考虑;
4、熟练掌握商务谈判策略与技巧,性格阳光开朗,处事得体大方,亲和力强;
5、思维敏锐,较强的逻辑分析能力和学习能力,做事严谨;
6、 服从上级领导的安排。
公司介绍
鲁尔物联是物联网行业的准独角兽企业,是由留学德国的博士团队于2013年归国创立的国家高新技术企业。专注于安全物联网(SIoT)传感器、数据采集传输计算设备、标准化物联网平台和场景化安全监测预警平台、预防性诊断模型算法、应急决策系统等产品的研发和市场化,致力于为全球提供专业的安全物联网解决方案与系统服务。
鲁尔物联拥有“单目标灾害预测”、“区域风险预测”等安全物联网领域核心技术,形成了城市级、行业级的安全物联网产品,为应急、自然资源、交通、住建、水利、能源、文旅古建等领域及区域打造物联网支撑平台,提供安全物联网整体解决方案及全生命周期的系统服务。赋能数字治城,让城市更安全。
鲁尔物联,让安全如影随形!
鲁尔物联拥有“单目标灾害预测”、“区域风险预测”等安全物联网领域核心技术,形成了城市级、行业级的安全物联网产品,为应急、自然资源、交通、住建、水利、能源、文旅古建等领域及区域打造物联网支撑平台,提供安全物联网整体解决方案及全生命周期的系统服务。赋能数字治城,让城市更安全。
鲁尔物联,让安全如影随形!
联系方式
- 公司地址:地址:span杭州市余杭区文一西路科技大道8-5,5幢7-12层