杭州招聘

1、业务管理

（1）根据公司的销售政策，负责本区域销售任务的完成；

（2）拟定区域市场规划及开发计划，分销网络、终端网络的规划和开拓；

（3）指导和监督各地办月度、季度开发及销售指标的分解与落实；

（4）深度分销客户，大连锁的开发，与地办协调深度分销客户的关系和KA大连锁的维护，

监督及管理各级渠道价格；

（5）监督深度分销客户，监督KA购进及深度分销客户的售出，确保销售数据真实可靠；

（6）合理配备各地办终端客户资源并阶段性进行评价，确保各类终端均衡发展；

（7）在区域整体预算内，组织、协调、开展各地办商业、终端、消费者的宣传推广活动并指导和监督；

（8）完善区域、地办KA大连锁和深度分销客户的布局，确保深度分销客户和大连锁的全面协议覆盖；

（9）负责深度分销客户的维护工作；

（10）市场信息收集管理与反馈；

（11）区域办事处内部管理制度流程建设；

（12）组织召开省区周、月例会议、分析市场问题并提出解决方案；

（13）监督、管理区域内及地办间的销量划拨；协助政府事务部门参与省区内医保、招标、物价、工商及药监等政府公关工作。

2、队伍管理

（1）负责地办经理及OTC代表的储备、招聘及绩效考核与管理；

（2）落实检查地办经理协访代表及出差情况，区域内组织人员阶段性培训；

（3）每月组织地办经理会议，及时对人员、产品及客户进行总结与评估并向上级领导反馈。

（4）审核、确认、监督地办经理月度工作计划；

（5）审核地办经理月度工作总结报告、并给与指导反馈；

（6）按时提交月度工作计划及月度工作总结；

1、大专及以上学历，5年以上OTC销售工作经验；

2、熟悉所属区域医药市场情况，具有丰富的招商渠道、代理商资源及主要连锁资源，具有较强的沟通协调能力和管理能力；

3、良好的服务意识和强烈的进取心，敢于承受压力；

4、能接受驻地工作；

深圳市星银医药有限公司（下称“星银医药”）自1994年成立以来，专注于医药产业发展，逐步成长为集科、工、贸一体的综合性医药企业。20年来，星银医药相继在深圳、南京、安徽、湖北、四川等地成立了13家医药子公司，在全国组建了8个大区、12个省区、72个办事处、24个OTC销区，打造了一支专业化的学术营销团队。到目前为止，星银医药已拥有一条完整的医药产业链，是国内自主创新能力较强、持续发展实力较高的优秀医药企业。