杭州招聘

工作职责:

1. 负责指定区域新客户开拓及老客户的发展和维护，建立稳固的客户关系；

2. 制定全面的销售计划，推进销售漏斗机制形成，并有效运用销售策略锁定潜在客户，完成销售目标；

3. 对新客户或老客户进行高频次高质量的日常性销售拜访，拓展用户并发掘用户的产品需求和机会；

4. 开发系统对接（Pouch-out, EAS或者商城）的机会，建立和培养客户的对系统和网站的使用习惯；

5. 分析客户的MRO需求特性，并定期跟客户管理人员开展Business Review，提供分析报告和MRO整合建议；

6. 与内销团队合作提升到货及对账、开票等全流程销售闭环，保证健康的现金流，防范财务风险；

7. 协调公司资源，为客户进行产品培训与技术支持和服务，提升客户体验并建立MRO合作伙伴关系；

8. 与其他区域的销售团队协调和沟通跨区域项目信息，并合作完成关联客户的业绩增长；

9. 及时与部门经理沟通，完成经理交代的其他工作任务。

任职资格:

1. 全日制本科及以上学历，理工或营销类相关专业；

2. 两年及以上工业品行业销售经验，有系统的销售能力（倾听、分析、解决问题、影响力、谈判能力、表达能力、客户开发、价值销售、聚焦客户、业务计划和管理能力）；

3. 有生产制造企业客户资源，熟悉MRO行业特点，具备MRO相关产品知识，熟悉供应链流程；

4. 对制造生产场景和应用场景有一定专业能力，有一定的数据分析能力；

5. 相关企业杰出业绩表现者优先。

MRO（Maintenance维护、Repair维修、Operation运行）并不神秘，通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

【关于西域】
西域供应链（上海）有限公司成立于2002年，于2009年进入MRO工业品B2B电商行业。经十多年深耕与探索，以产品全面和专业著称，成为国内MRO数字供应链专家。自2010年起，先后获得IDG、东方汇富、达晨创投、中金甲子等一线投资机构的多轮融资。其中，2018年初D轮融资高达亿级美元。
西域汇集了800多位行业精英员工、80%以上本硕学历、30%以上资深工程师资历，整体团队呈现年轻化、创新化及强专业化。员工除自身拥有多年丰富的从业经验外，西域也定期组织专业的供应链相关培训，为企业上下游合作伙伴提供专业优质的服务。
西域通过工业品集采平台提供适合客户的数字化对接解决方案，通过数字化科技能力赋能产业互联网升级，助力客户可根据自己的实际情况实现非生产物料的电商化采购及管理，缩短供应链货期、确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。西域已为包括中国五大发电央企集团、十大军工央企集团、中国电建集团、中国能建集团、中国交建集团、中国铁建集团、国家电网、中煤集团、鞍钢集团、首钢集团等超26000多家企业提供高效的数字化采购解决方案，促进MRO工业品采购降本增效。
目前，中国正在践行2025智能制造升级战略，在智能制造环境下，打造智慧高效的供应链，是制造企业在市场竞争中获得优势的关键。西域作为智能制造服务关键的MRO供应商环节，长期以来，致力于推动中国企业智能供应链的建设与发展，积极为中国2025智能制造助力！


【合作伙伴】
西域拥有超4000家合作品牌，近30000家合作客户：
央企：国家能源集团、中国华电集团、国家电力投资集团、国家电网、中国三峡集团、中核集团、中国航天科技集团等；
大客户：西门子、迪士尼、可口可乐、伊利、雀巢、博世、恒大集团等；

【企业文化及社会责任】
一个愿景：用心成为更值得客户信赖的MRO合作伙伴
三个满意度：员工满意度、客户满意度、供应商满意
五条核心价值观：数据决策，聚焦客户，勇于担当，拥抱变化，结果导向
文化氛围：简单、真诚、信任、运动、利他、读书
社会责任：运动是西域的文化，公益是西域主动承担的责任，西域将企业文化与社会公益相结合，创立了“西域留守儿童公益基金”运动积分的公益方式，将日常的运动，变为持续的善行，拓展了公益的方式，向社会传递更多的温暖

【公司荣誉】（部分）
2020 上海市供应链创新与应用示范企业
2019 中国产业互联网百强企业
2018-2019上海市电子商务示范企业
2017 中央企业电商化采购优秀服务商奖
2016-2017 上海市电子商务示范企业
2016 中国B2B电商100强
2015 上海浦东新区电子商务创新试点企业


【薪酬激励体系】
销售部门：基础月薪+业绩奖金
职能部门：基础月薪+绩效奖金
奖励体系：为促进公司发展和对优秀员工给予奖励，特设立了月度、季度、半年度、年度等近40个奖项
长期激励：公司将定期向优秀管理人员给予期权奖励

【福利体系】
社会保险：公司按照法律规定，为员工缴纳社保和公积金；
商业保险：除统筹社保外，公司将为员工办理商业意外保险、员工补充医疗保险；
年度体检：每年公司将为工龄达到一年的员工统一安排年度体检；
年度旅游：公司安排年度优秀员工旅游；

【联系我们】
公司地址：上海市浦东新区祖冲之路1077号凌阳大厦4楼
邮政编码：201203
联系人：人力资源部
招聘邮箱：zp@ehsy.com

为加速公司业务的拓展，欢迎有志之士加盟！

提醒： 1、如果暂时没有适合您的职位，我们将认真阅读并归档，在遇到与您相匹配的职位时通知您。
      2、为了保证西域所有工作伙伴的健康，我们不建议在西域大厦内吸烟。所以，如果阁下是烟瘾者，不建议您往本公司投递简历。谢谢！