杭州招聘

1、根据公司发展战略和全国渠道发展规划，制定详细的渠道客户开发、长期维护策略，按公司的要求与标

准对拓展客户及合作中的客户进行调研与分析并撰写报告；

2、负责区域客户的开发和维护工作，并定期汇总各客户的销售数据，做好渠道分销情况分析，解决渠道

中客户日常销售及渠道冲突问题，提高渠道利用率；

3、维护所在区域公司现合作中的渠道重点客户，与大客户及行业客户建立并维护良好的合作关系，深度

挖掘客户需求，顺利达成销售目标；

4、锁定所辖行业内的目标大客户，进行跟踪及长期沟通，分析现状和需求，找到合作切入点，开展商务

谈判，策划制定合作的框架和方案；

5、开发维护过程中的合同的制作，包括但不限于合作条件、合同评审与签订审查，销售账款的跟催等；

6、收集所辖行业市场需求和竞争对手动态信息，及时反馈给公司做决策分析，并根据对手和销售市场动

态制定好渠道客户开发计划。

7、按照部门提供的公司流程及客户手册要求与标准处理所在区域重点客户事宜，并向公司副总反馈工作

情况与进度；

8、按要求做好每日、每周、每月的工作计划，完成领导交付的其他临时性任务。

岗位要求：

1、工作经验要求：

熟悉户外或运动行业北方或南方市场，5年及以上体育品牌行业或青休品牌行业大客户销售或渠道开发相关工作经验，同等职位两年以上工作经验。

2、技能要求：

1） 熟悉客户管理信息系统

2）精通客户商务谈判

3）熟悉渠道规划流程

4） 熟练各种办公软件，如：WORD、EXCEL、POWERPIONT等

3、能力要求：

1）敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力；敏感的商业和市场意识；较强的数理分析能力；极强的

执行力。

2）具备良好的资源整合能力，擅于发现行业的新动向和新资源；

3）具备良好的人际理解力和团队精神，优秀的口头及书面表达能力，良好的沟通意识和谈判技巧；

4）具有坚毅的性格，不轻言放弃，自我管理能力强，有面对挑战的能力和创造力

5）语言表达能力、沟通协调能力、分析判断能力强，有一定的亲和力或性格魅力，抗压能力强，能接受

工作挑战。

4、心态要求：

积极主动；开拓进取；工作认真细致；勇于承担责任。

我公司成立于2003年，多年来专注户外运动服装的开发与销售，并与外商合资在安徽黄山建有大型生产基地。户外运动用品是近年来发展起来的新兴行业，发展极为迅速。我们公司欢迎您能参与到公司和行业的发展中来，用业绩体现自己的人生价值。
公司目前主要2个业务板块：
-服装进出口贸易和OEM代工，公司有十几年的国际贸易经验，客户主要集中在西欧北美等发达国家。同时也为国内部分主流品牌做OEM 代工业务。
-内销品牌业务：本公司旗下揽胜天下品牌源自瑞典，致力为爱好旅行的乐活人士提供专业时尚的旅行户外服装，展现“揽胜天下，巅峰之美”的从容人生状态，是中国摄影家协会，***黄山风景区指定户外品牌，2015年全国游泳锦标赛，2016年全国竞走锦标赛暨奥运选拔赛官方赞助商。截止2014年年底公司已在天猫，京东商城，亚马逊等设立了线上旗舰店，在全国各地有130余家线下专卖店。业绩连续三年每年以翻番的速度逆市增长。

热忱欢迎各类服装英才加入我们的团队，共同发展，公司一切以成果为导向，为有业绩的同事提供良好的薪酬福利及发展空间，特别优秀者将有机会成为公司的合伙人，共享发展成果。
公司核心理念：成己为人，成人达己，天道酬勤，和谐共赢.
公司用人理念：互相成就，成为彼此生命中的贵人。

联系方式：
公司网址：http://www.summitglory.com.cn/
公司地址：杭州留下五常经济开发区后山路1号
简历投递邮箱：zhaopin@pantex.cn，格式要求如下：邮件名称-----应聘××岗位 姓名，谢谢配合！

我们期待与您在成功的路上，遇见最美的自己！