哈尔滨招聘

职位描述：
岗位职责：

1、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施；

2、掌握产品市场的动态，每周一次，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；

3、掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；

4、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠；

5、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用；

6、提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告；

7、在项目前期根据《需求调研计划》对客户进行需求调研；

8、负责《用户需求说明书》得到用户的认可与签字；

9、负责将完成的项目模块给客户做演示；

10、配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案；

11、负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息；

12、对新开发项目做好《成本预估报告》与《利润分析报告》。

 

任职要求：有三年软件行业管理经验者优先。 举报 分享

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