广州招聘

职位描述：

1、 负责开发、维护现有集团客户（政府、企事业单位等）资源；
2、 配合其他部门制定合理、准确且具有针对性的面向“集团客户”的市场营销计划和产品与服务；
3、 配合客服和产品部为客户量身定制特别服务，针对集团客户的特殊性，制定相应灵活的优惠政策，开发、拓展集团客户业务，深度挖掘潜在集团客户和业务上升空间。深入了解客户公司，针对性地为客户公司编制商旅方案；
4、 做好客户档案管理工作，建立一套完善的客户档案管理体系。
5、每月不定期地拜访客户，做好客户上月的消费明细分析，与客户分析实时的商旅情况，并且协助财务兄弟部门催收客户公司该月本应收票款；
6、 根据销售规划和目标，进行大客户目标的分解与落实，开展日常业务的开拓活动；
7、协助部门经理进行目标客户的分析，拟定销售规划与策略；参与大客户谈判活动，保持与大客户的沟通与关系维护；
8、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；成人达己，积极承担整体部门任务。

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