广州招聘

高级销售代表兼任销售助理工作描述– 2013

工作地－中山

这个职位是Sea to Summit中国子公司与其南方经销商、网络经销商和其它渠道经销商（位于南方）的主要联系窗口，直接向Sea to Summmit中山子公司汇报。该职位所负责的区域较为广阔，要求聘用者对工作时间做出合理规划，优选将重点放在促进销售的同时，保证其客户获得最佳的支持与服务。聘用者需要对户外有热情，热衷于参与户外并熟悉户外产品，期望加入销售团队且接受长期出差各地。具备一定的英语基础，拥有良好的沟通能力和空间布局能力，协助经销店面促进销售增长。同时兼任销售与市场经理的助理，协助日常事务。

目前Sea to Summit的南方经销商正不断增长，在维护现有经销商的同时，开发新的经销商。公司提供手提电脑作为工作电脑。

销售管理

· 完成南方区域销售指标，每月做一次总结

· 开发新客户，寻找新的销售契机

· 执行中山子公司设定的年度销售和市场推广计划，并保证这些计划在负责的区域有效落实

· 计划和跟进期货订单、特殊销售方案和促销方案等

· 有效处理和消化滞销和停产产品

· 主动与客户建立日常沟通机制，涉及范围包括：选择产品宽度和深度咨询、产品特性和优势介绍、品牌/产品阵列方案推荐与实施、以及共商促进销售与长期发展的策略

· 走访大客户产品部经理和小客户负责人，推荐其引进新品和热销但店面并无销售的产品，共谋促进销售与长期发展的策略

培训

· 给经销商做产品培训，培训时间包括但不限于店面营业时间、店面关门后的时间（每月1－2次）、培训也可通过电话和网络聊天工具等（特别遥远的客户）

· 在必要的时间和场合，给公众进行产品培训

品牌/产品陈列

· 给经销商提供品牌/产品陈列方案，并协助落实，保证我们的品牌/产品得到最好的陈列， 以促进销售和增强品牌形象

展会和会议

· 参与计划和筹备展会，确保所负责区域的经销商（现有的和潜在的）有最大程度的参与

· 与参加展会的经销商（现有的和潜在的）预约见面，设定目标并落实

· 寻找并锁定促进销售的契机

汇报

· 根据设定的目标和达成情况，每月进行一次汇报与总结

· 汇报每年的出差/访问店面计划，并详细到每季度、每月、每周和每天

· 在规定准则下管理业务支出，并且每个月把费用汇报给财务

· 管理好样品，做好数量出入记录，需要时提供汇报

管理内部系统

· 使用微软办公软件（包括outlook，word和excel）等软件来共享信息

· 使用这些内部共享资源来索取信息，数据等

工作时间

工作时间一般是星期一到星期五（店面营业时间之内）。但有时候工作的时间可能是晚上，或者店面营业之前的时间（因为有时需要在营业时间以外对店员做产品培训），甚至有时候可能是周末（因特殊活动、展会或者赞助活动）.

其它

· 挖掘对我们品牌有价值的活动，给出合理的建议去赞助/参与/举办活动（南方市场）

· 协助输入销售订单

· 协助仓库发货

· 协助管理和维护销售数据

· 协助英语与中文双向翻译（书面）

· 协助市场推广

岗位要求:

· 大学以上学历，市场营销或者销售相关专业优先

· 3-5年户外行业工作经验优先。 对户外生活和户外活动充满热爱

· 流利普通话，口齿伶俐，反应敏捷，善于表达和沟通

· 通过大学英语考试4级，良好的说、读、写技能

· 熟练电脑等软件应用—能熟练使用 Word, Excel进行销售报告的撰写和销售数据的分析等。 掌握AI 和 Photoshop软件的基本应用，熟练使用者优先

· 接受经常出差

· 为人诚实，乐观上进，具备良好的工作抗压能力

全球领先的轻量化出行装备品牌Sea to Summit成立于1990年，是一家澳大利亚的私营企业，致力于发展和制造户外运动产品、水上运动产品和超轻旅行装备。我们的产品设计以户外爱好者的终极需求为依归，务求为他们提供新颖、耐用、轻量和紧凑的实用装备。

Sea to Summit于2004年设立中国办事处，于2011年成立全资子公司中山大堡礁户外用品贸易有限公司，在协助Sea to Summit品牌在国内生产对接的同时，还特别成立了中国销售部，负责 Sea to Summit 中国大陆地区的品牌销售，同时我们还是以下5个国际知名品牌在中国大陆的独家代理：美国知名个人补水品牌 CamleBak驼峰，澳大利亚时尚/户外箱包 Crumpler（澳洲小野人），美国高品质户外/日用帽品牌 Sunday Afternoons，美国专业户外炊事品牌 Jetboil，美国旅行用品 humangear。