广州招聘

一、岗位职责与工作任务：
（一） 负责制订工作计划，并组织实施
1、 依据企业总体经营计划，协助销售总监编制销售日、周、月度工作目标和工作计划；
2、 组织实施企业年度销售计划、工作计划，并实现工作目标。
（二） 及时了解市场动态，组织做好客户、产品信息的收集、整理、开发新客户
1、 广泛的收集新产品，新老客户的信息，；建立客户档案管理，根据客户信誉度，保障货款有效回收；
2、 组织技术开发部、质保部等相关部门对客户需求进行服务，合理满足客户需求。
（三） 遵守销售制度，做好客户的管理工作
1、 负责客户管理，保持与各客户的良好沟通；
2、 做好客户合同评审，及公司内部订单评审工作；
3、 控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本；
4、 制定客户关系维护制度与售后服务体系，建立客户档案管理，保持良好的合作关系；
5、 对客户产品的质量、供货进度进行监督，了解客户的需求计划，交期计划，满足售后服务要求。
（四） 制订、组织、协调公司销售目标及客户应收账款
1、 调查、分析和评估产品项目计划，确定合适销售时机；
2、 拟订和执行销售战略，发展，服务和处理客户关系，如价格谈判，供货环境，产品质量，供应链，数据库等；
3、 根据产品的价格，产品分类和质量，有效地管理各个客户的销售计划；
4、 负责新产品样品的搜集工作，协助完成样品确认；
5、 对账、应收账款整理，并跟进审核客户的应收账款。
（五） 负责销售管理过程中各类账目及报表输入、输出及问题处理
1、 严格按照销售管理制度的要求，认真做好销售凭证的工作；
2、 改进销售的工作流程和标准，通过改可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，达到成品存货周转的目标。
（六） 销售数据的统计分析和报告、以及资料管理
1、 汇总各类报表并上报，提出问题并进行改进；
2、 对公司的销售订单、客户名录、报表等资料定期收集、审查、装订成册，登记编号，按照文件资料和记录管理办法的规定妥善保管；
3、 做好销售人员知识教育培训工作。
4、 参加公司相关会议，将周期内销售数据统计和结果状况进行总结，并对周期内的工作总结和下期的工作计划安排，同时跟进未完成工作。
（七） 负责完成上级临时交办的其他工作任务。

二、任职资格
1、 基本要求：年龄：25-35岁；
2、 教育背景：本科以上学历、日语一级；
3、 培训经历：接受过市场营销管理、公共关系管理、财务管理等方面的培训；
4、 工作经验：3年以上工作经验，2年以上营销管理工作经验；
5、 知识与技能技巧：熟悉市场营销管理、财务管理、法律知识；在团队管理方面有较强的领导技巧和才能；掌握先进市场管理模式及精要，具有先进的营销理念；具有敏税的商业触觉，优异的工作业业绩；具备基本的网络知识；熟练使用办公自动化软件；

浙江华光汽车内饰股份有限公司系股份制企业，成立于1982年，坐落在浙江省瑞安市塘下镇鲍田中心东路101号。公司占地面积30000平方米，员工人数近400人，是国内汽车零部件行业较早导入规范化体系运作的企业。 公司引进了德、法、港、台等国家和地区先进的汽车内饰面料生产设备，生产能力处于国内领先地位。主要客户涵盖了国内外主要的整车制造商和大多数一级配套商，如日产、一汽大众、上汽大众、上汽通用、奔驰、捷豹路虎、福特、吉利、蔚来汽车等。是中国汽车内饰面料行业的龙头企业。 公司主要产品是汽车内饰面料，可以为整车开发所有内饰面料。生产能力可达2000万米，公司公司致力于国内外市场的开发。国内市场，以温州基地为中心，在上海设立分公司，武汉、重庆、柳州等地设立办事处。