广州招聘

 工作地点：江西 

 职位概述:

开发和建立***限度覆盖本区域终端客户（中小连锁、单体药店、诊所、民营医疗机构）的B2B平台商家网络；发展核心商家，通过线上运营活动投放和线下地推激励，，确保公司产品在B2B平台上的交易终端数量和终端交易额2项关键B2B业务指标达成；按公司要求完成合作商家的数据直连、数据清洗工作并提升数据质量；严格遵守和执行公司业务合作要求以及业务流程规范要求（包括对协议签署、应收账款管理等关键业务事项的要求）。

主要工作职责 : 1、对区域终端市场状况充分调研，评估区域内具备线上终端覆盖能力并着力发展B2B平台交易的商家，根据区域内终端客户的分布情况和线上交易情况合理布局B2B商家覆盖网络；在合作中筛选和发展B2B核心商家。2、和运营团队紧密合作，认真研究和落实公司产品的平台运营策略、运营方案、运营活动，合理运用产品政策，辅导核心商家发挥线上和线下的自身优势资源，持续扩大公司产品在B2B平台的活跃交易终端数量和交易金额，以达成年度关键业务指标；3、对公司自营产品、重点流量产品、其他流量产品三种不同类型的产品在本区域的商家合作需要做出发展规划（公司产品分类依据是按照代理权限和B2B平台投入情况2个维度进行划分）并进行商家的宣导和培训。4、按时完成合作商家的数据直连、和公司数据管理相关部门密切合作，确保直连后的数据抓取/上传、数据清洗、数据入库的时效和质量。尽可能和核心商家共享平台实时交易数据，形成商家ERP进销存数据和平台交易数据的双向收集和系统比对，将B2B交易过程和交易结果用公司系统数据清晰的呈现出来。5、充分运用商家直连数据、平台交易数据、运营复盘数据，对商家的合作目标和关键业务指标达成情况做出有效的汇总分析，并根据分析结果不断优化和推进与商家的合作（包括产品输入、目标终端筛选、终端拉新和复购等关键合作事项）；6、按照公司相关业务流程的规范要求按时完成日常业务工作，包括：客户/产品首营、购销协议签署、客户进销存管理、退换货管理、应收账款管理、客户信用情况调研、日常工作报表提交等；7、积极参与和主动倡导跨区域、跨部门的合作交流，积极和团队成员分享市场资讯、B2B平台发展、业务合作经验、业务发展建议，促进业务团队的迅速成长。主要工作内容： 1、商家日常拜访和沟通，包括：所负责的B2B平台运营负责人；商家总经理、采购负责人、销售负责人以及运营负责人和IT负责人；有价值的终端客户。2、B2B客户数据调研和数据直连进度表的完成，包括：商家终端覆盖情况，商家合作定位、首营进展、年度合作协议签署、数据直连进展等关键合作信息。3、客户日常合作管理，包括：进销存管理、应收账款管理、退换货管理等。4、核心商家合作发展规划和推进，包括：增加合作产品、扩大终端数量、提高交易金额。核心商家发展规划应形成年度、季度目标并跟进实施。5、产品合作发展规划和推进，包括：不断扩大公司自营产品、重点流量产品、其他流量产品的商家合作规模，利用多产品组合等运营方式扩大终端覆盖，提高交易额。产品合作发展规划应形成年度、季度目标并跟进实施。6、通过对商家采购、销售、运营负责人的拜访沟通，将公司的线上运营活动落到实处，包括：活动前的有效预热、活动中的活跃交易、活动后返场的效果提升、费用结算的及时性、交易数据的真实和完整。7、按时完成运营效果和指标达成的阶段总结（周报或月报）。基本任职资格: 1、大学本科以上学历，药学相关专业;2、三年以上医药广阔市场从业经验（终端销售经验或商业采购经验），1年以上医药B2B平台工作经验；3、对医药B2B平台功能有清晰的认知；对终端客户的购买行为偏好有很好的认知；4、独立的数据收集、分析和判断能力、市场规划能力、沟通协调能力；5、熟练运用Office系列电脑办公软件操作;6、熟悉和药品进销存相关的GSP法规规定和行业的运行状况。价值观与专业能力：1、 创新：具备互联网营销的视角、洞察B2B线上业务机遇；2、融合：融合线上和线下资源，将广阔市场的终端控销模式转化成B2B平台的精准营销模式；3、服务：向平台商家输送具备B2B平台营销价值的产品，帮助平台商家落实有效的运营活动，促进平台交易终 端数量和交易额的增长；4、突破：围绕B2B精准营销模式，打造区域标杆合作商家和标杆产品，为公司B2B业务发展积累成功案例。

广东融泰医药有限公司创立于 2004 年（原名广东康虹医药有限公 司，2020 年 10 月更名），2018 年公司业务重组后，已成功从 CSO 药 品代理推广公司转型为一家以医药互联网运营服务为核心并具备完整 医药配送体系的综合服务商。 公司依托强大的互联网营销资源与平台运营优势，凭借完整的“全 网运营+全网配送“的业务布局，围绕患者购药便利性、用药依从性、 品牌认知度三项关键运营目标在线上 B2C 市场、B2B 市场、O2O 市场、 移动医疗市场以及线下连锁药店为众多品牌产品进行全方位的精准营 销，为品牌商提供个性化的运营推广及市场覆盖方案。目前公司已经 与大多数跨国及国内知名药企达成战略合作，为品牌方创造了良好的 销售业绩。