广州招聘

职位描述：
岗位职责：
一、负责拟定渠道拓展计划和发展策略。
1、根据市场行情和平台需求，编制和报批拓展计划。
2、结合外部渠道行情和内部需求，拟定有效的发展开发策略，提升渠道销售发展的有效性和敏捷性。
3、完善渠道中心管理制度和流程，提高会议营销管理的流程化水平。
二、负责制定会议营销的宣传推广计划、会议类型和流程。
1、根据公司的发展战略，制定会议营销的宣传推广计划、会议类型和会议流程
2、筹备、组织、策划并实施公司的各类会务活动
3、与相关部门加强业务联系，提高会销成功率，确保会议有序进行。
三、执行公司制定的营销规划及年度销售目标，完成公司下达的各项指标。
1、根据营销规划做好推广方案及执行计划，并推动执行
2、针对年度销售目标进行按月分解，做好督促，完成公司各项销售指标
四、有效得促成意向客户的合同签订，指导及参与商务合作谈判，对销售结果负责。
1、安排意向客户的接待、合作确认及合同签订等事宜
2、分析客户成交、失败原因，总结经验，提升成功率
五、按月进行会销业务统计和分析，提交相关报告，按月进行工作考核，提出改进建议。
1、定期进行会议营销成果的分析，拟定相关报告，为渠道发展决策提供依据
2、参与渠道销售政策会议和决策，确保政策合理和可执行
3、完成团队每月工作绩效考核，提出工作改进建议
六、负责市场分析及行业信息的收集、分类、了解和掌握。
1、行业信息的收集、了解、汇报，为高级决策提供参考
2、竞争对手、产品的调研，分析，作出相应的策略
七、负责团队组建和部门日常管理工作，完善相关制度
1、会销团队成员的选育用留，培养骨干、制定相关激励制度
2、执行成本控制、风险管理、核算管理
3、监督销售团队工作，完善相应规章制度
七、负责制定培训计划，推行结果导向的狼性文化。
1、根据公司培训要求结合员工实际情况，制度相关培训计划
2、统筹召开销售团队进行产品知识、销售技巧、销售管理等方面专业课程的培训组织
八、负责客户沟通、管理、维护，二次开发。
1、明确客户管理要求，定期沟通回访，维持高水平的客情关系
2、鼓励客户转介绍，并按实际情况制定相应激励政策

任职要求：
1、 5年以上渠道管理经验，有互联网O2O模式会议营销渠道招商销售经验，具备办公文具等方面全国渠道运营相关经验优先；
2、 有敏锐的市场洞察力，对渠道拓展、运营、维护以及会销团队建立、管理、目标考核等方面比较有经验的管理人员，能够引导和激励团队成员实现高效执行力，并推动团队与各部门间的协同合作；
3、 具有较强的市场开拓与销售技能；
4、 性格开朗，善于处理人际关系；有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力、管理能力；
5、优秀的组织协调、商务谈判能力；
6、具备组建、管理、培训会销队伍能力；
7、能适应频繁出差的工作安排；有饱满的工作激情和渴望成功的欲望；有非常强的学习能力、自律力和执行力。

上班时间：
1、6天工作制：周一至周六，周日休息
2、8小时工作制：上午9:00-12:00，下午14:00-18:00

联系人：何小姐 联系电话：18924238751，020-38261496
地址：广州天河区五山路248号金山大厦南塔2402室 举报 分享

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