长沙招聘

1. 销售准备

？ 分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况

？ 建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据

？ 更新文字销售资料及活动宣传册

？ 实施特殊促销活动

2. 客户开发

？ 在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动

3. 销售活动

？ 开展销售讨论：

- 客户联系与咨询：

建立与客户的直接联系

电话营销

在经销商处接洽客户

在经销商处的销售区域联系客户

分析客户需求

- 产品介绍和试驾

开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去

让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程

通过积极观察和提问促成客户选择车辆

为客户感兴趣的车辆安排试驾活动

准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）

检查车辆

将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）

与客户共同评估试驾活动

- 销售完成：

产品规格

价格谈判

处理异议

准备合同

签订合同

l 监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性，协调客户会面时间和协调车辆交付事宜

4 交付车辆和关怀售后客户

l 预约交车时间

l 安排车辆修理

l 获取必要的文档和文件

l ***限度的以客户为导向安排新车交付过程，让这一过程成为客户的一次积极的体验

l 处理投诉使客户与公司双方完全满意

l 开发和提供系统化售后客户关怀，为客户的再次购买创造基础

教育程度 大专以上学历，市场营销、经济管理相关专业

工作经验 1年以上汽车行业销售经验

知识要求 了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证

能力要求 具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件

长沙中升之宝，是华晨宝马和BMW中国在长沙授权经销商，隶属中升（大连）集团。是湖南地区规模***的4s-Upgrade店。建筑面积达16008.47平方米，展厅接待及办公区域达5976.54平方米,车间面积达4349。65平方米。竭诚为客户提供贯穿整个汽车生命周期的全方位服务，经营领域包括新车销售、精品销售、贷款购车、代办牌照、保险服务、大客户业务；为客户提供全方位维修、保养服务。展厅新车可展示台数16台，二手车可展示台数14台。售后工位达50个，包含机修工位26个、钣金工位8个、油漆工位12个、编程工位4个及烤漆房3个。长沙中升之宝的管理团队具有多年宝马品牌销售与售后维修服务的经验，并且所有员工都经过宝马严格培训和测试及宝马全球GQS系统认证， 凭借其雄厚的实力、全面的销售服务网点、先进的管理经验、专业的员工队伍和以人为本的服务理念，长沙中升之宝倾心为广大BMW用户提供符合BMW中国和华晨宝马全球规范的专业售前、售后服务，让客户以最轻松、***效、最灵活的方式尽情享受世界***汽车品牌的尊贵品位与驾乘乐趣。