重庆招聘

本职概述：

寻找并把握销售机会，完成公司规定的销售目标，维护客户关系，负责销售回款。

职责描述一：制定个人销售规划和目标

工作任务
1.参与团队的业务规划
2.参与团队计划的分解
3.制定个人销售计划，分解个人目标

职责描述二：建立客户基本联系点，维护客户关系

1.建立客户基本联络点（姓名、职务、电话、基本业务）
2.了解客户业务信息化规划
3.了解客户采购计划
4.了解客户组织结构
5.发展内线客户

职责描述三：研究客户需求，挖掘销售机会

1.了解客户需求，参与客户需求方案制定
2.了解客户项目采购预算和客户采购期望值
3.了解客户采购时间和项目规划进展时间
4.了解客户项目采购决策程序

职责描述四：把握销售机会，提出解决方案，实现销售目的

1.了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策
2.协调公司资源为客户提供解决方案并报价
3.按照公司要求与客户签订合约
4.协调公司资源组织项目实施、验收及回款

职责描述五：负责提交客户信息和相关销售信息，反映销售进展情况

1.定期提交日常客户档案
2.定期提交销售机会报表
3.制定并提交日常工作计划
4.及时向上级汇报销售工作进展

职责描述六：完成上级交办的其他工作

相关权限：
？ 团队规划和计划的参与制定权
？ 预算费用使用权
？ 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
？ 办公工具和劳动工具的使用权
？ 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权
？ 学习、研究权和接受再教育、培训的权利
？ 相关事情的知情权

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