销售经理(石柱)
重庆东海房地产开发(集团)有限公司
- 公司规模:150-500人
- 公司性质:民营公司
- 公司行业:房地产
职位信息
- 发布日期:2020-08-22
- 工作地点:重庆-垫江县
- 招聘人数:1人
- 工作经验:3-4年经验
- 学历要求:大专
- 职位月薪:1.5-2万/月
- 职位类别:房地产销售经理/主管
职位描述
一:工作职责
1、日常管理:
1)负责项目营销的全面管理,组织下属全面开展营销工作,并确保销售和策划的有机结合。确保销售任务的顺利达成,对销售现场进行有序管理,及时处理客户投诉。
2、计划目标管理:
1)负责制订各阶段的销售计划和工作计划,确保完成销售任务和各项营销活动的正常开展,并对其负责。下达、审核和督导下属工作计划。
2)负责下属月度工作计划的绩效考核,对核实情况的真实性、准确性负责。
3、项目拓展管理:配合进行新项目拓展的相关市场调研、可行性研究工作。
4、主要业务管理:
1)合同管理:组织协议范本、销售合同范本、及其他公告文本撰写并提交审批,并负责范本类文件在销售现场的公示及解释工作,审核销售合同(合同价格审核为重)、贷款合同、抵押合同并指导销售内业正确保管,并监督合同的移交存档工作。负责起草销售现场的所有函件,提交权限人审批后对外发布。
2)销售组织管理:负责编写销售手册和说辞,并根据产品的调整以及销售阶段的不同进行调整,负责对现场销售人员及置业顾问进行全面的销售培训,指导置业顾问顺利、准确、及时与客户签约,按期清理未签、延期签约情况,保障销售现金流及时回笼。及时处理案场突发事件,维护现场销售秩序,监督下属工作行为规范;负责对示范区物业公司进行管理,督促和评价,负责指导下属准确将销售数据进行录入和上报。
3)销售价格和促销政策管理:根据项目价格体系中确定的楼栋均价,结合市场价格和客户需求提出当期物业的开盘价格建议,经审定后严格执行,负责月度促销政策的提报、执行。负责项目的动态货值管理。
4)客户投诉管理:采取有效措施处理案场客户投诉,持续提高客户满意度。组织下属进行舆情监控,及时将***上报,并给出处理意见。
5)活动管理:对项目样板示范区售楼处开放、开盘、交房或者其他大型主题活动,参与方案审核和活动实施,对活动的有效性负责。
6)品牌管理:承担企业品牌传播使命,指导下属正向传播企业品牌形象。
7)市场调查:组织指导下属参与市调活动,确保信息数据真实有效及时,关注、跟踪、分析客户需求并以之指导销售实施;根据需求组织实施专项市场调研并提交报告成果;每半个月提交竞品市场报告(尾盘项目每月不低于一次)。
8)档案管理:根据集团档案管理相关要求,组织、培训、督导下属进行销售类资料的建档、整理、数字化及移交工作。
9)供方管理:根据项目需要,搜集、拓展销售供方(包括但不限于房地产经纪机构、渠道商等)资源信息,经筛选后信息入库;参与对项目销售类供方的考察评估;负责对销售类合作供方的合同交底、标准培训及成果管理;负责对销售类合作供方的履约监控及履约评估;
10)大数据管理:统筹和组织项目销售数据的录入、汇总、统计、分析工作;
11)完成领导交办的其他任务
二、 任职资格:
1、学历或学位:统招专科及以上学历,营销、经济、房地产管理相关专业。
2、性别及年龄:性别不限,年龄40岁以下。
3、身体状况:身体健康、五官端正、体态端庄。
4、工作经历:具有房地产开发企业同等职位3年以上工作经历,经历过至少一个项目从开盘盘到交房的全部销售活动。
5、工作业绩:独立负责楼盘销售累计面积超过30万平方;有通过自己的经验和思想改变了项目销售状态的成功案例。
6、专业知识及能力:
1) 熟悉房地产市场动态,及房地产营销全过程的工作流程。
1) 较强的组织管理、培训能力,以及处理客户纠纷能力。
1) 熟悉示范区开放、开盘、接房、大型客户活动的控制要点。
1) 熟悉房地产市场相关的政策,并能敏锐预判其对未来市场的影响。
1)具备房地产合同管理及相关法律知识。
1) 谈判能力强,有较强的沟通协调能力。
1) 熟悉Office软件、明源售楼软件及项目属地房管部门网签等相关系统的操作。
职能类别:房地产销售经理/主管
关键字:销售
公司介绍
联系方式
- 公司地址:地址:span垫江县