重庆招聘

职位描述：

1. 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3. 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4. 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5. 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6. 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7. 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8. 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

1. 教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业，本科及以上学历。
2. 工作经验：应届毕业生必须有热情，有吃苦耐劳的精神！有工作经验者需要至少两年的销售管理工作经验，两年以上B2B销售经验或玻璃行业、门行业销售经验优先。
3. 知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
4. 素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
5、能出差，能吃苦。出差片区分布：市内西北片区--壁山，合川，永川，潼南，铜梁，大足，荣昌；市内西南片区--江津，綦江，南川，万盛，武隆，长寿，涪陵，丰都，黔江，彭水，酉阳，秀山；市内东北片区--垫江，忠县，石柱，梁平，万州，云阳，开县，奉节，巫山，巫溪，城口；其它为市内片区。
6、普通订单的销售人员巧舌如簧，较多订单好的销售人员不辞辛劳，优秀的销售人员就是真诚用心。

1、基本薪资结构：完成200万一年(我司80%的销售员都能完成的基本量)销售计划薪资是3520元每月，只完成业务量80%的是2640，完成120%业务量的是4400，超额完成120%以上的有两万元额外奖励。
2、薪酬是年薪制，所以每月会有1500预支生活费用+差旅补助费（按公司标准），年终根据业绩考核发放应发工资，奖金部分需要找发票领取。
3、营销费用中车船费，自驾车的油费，住宿费，招待费（需事前申请）均需要发票每月实报实销。
2、养老保险+工伤保险+13薪+年休假

重庆华中工贸（集团）有限公司（ITD）成立于1988年，重庆华中工贸（集团）有限公司成立于1988年，最早是重庆胜发特种玻璃制造有限公司（现在也是公司的一个子公司），2000年购买现在公司这块土地时成立的重庆华中工贸发展有限公司，并于2003年更名为集团公司(Huazhong Industry & Trade Development Group)。另外的独立公司有重庆华中通讯分公司、重庆瀚方装饰工程有限公司、重庆振兴房地产开发有限公司、重庆天勤物业有限公司、重庆瀚方钢结构有限公司。是集工业制造、工业贸易、房地产开发、建材五金批发、通讯、建筑装饰、生物科技于一体的大型集团企业。

重庆华中工贸（集团）有限公司作为集团的独立子公司位于http://j.map.baidu.com/rkQxJ 在巴南区鱼洞工农坡188号，（杨家坪国美电器【310路】，沙坪公园【鱼-沙班线】，石桥铺石新路【238路】，解放碑较场口【302路，303路，308路】，朝天门道门口【898路】，龙头寺火车北站【303路】，乘车到鱼洞后按百度地图里标示的步行15分钟即到）。或者乘坐轻轨到【金竹站】下车步行即到，占地面积22亩。公司于1992年引进美国Dupont公司和英国Pilkington公司防弹玻璃工艺，专注于金融物防领域。主要经营制造、加工、销售夹层安全玻璃、防弹玻璃、建筑特种玻璃、电视监控报警系统、楼宇对讲系统、防盗门、防尾随联动互锁门、金库门及安全技术防范工程设计、施工、维修等。其中夹层安全玻璃、防弹玻璃、防尾随联动互锁门、金库门和监控报警系统等产品主要安装在我市工行、农行、中行、建行、信用联社、邮政、招商、兴业、华夏、中信、深圳发展等国内银行，及汇丰、渣打、恒丰、东亚等外资银行，并和相关金融单位建立了长期稳定的业务往来。

华中愿景：用金融物防专业服务商形象，成就全球安全防范事业典范
华中使命：成就行业领先行为典范，成就客户最感满意伙伴，成就员工倍感荣耀企业，成就社会公众驰名品牌

经过25年的努力经营，集团已经形成以特种玻璃为核心竞争力，以服务质量的口碑赢得“重庆名牌的称号”，在市场中已经处于领导地位，但我们还将充分发挥自身的资源优势和经营优势，不断开拓进取，按“专业化、规模化”的总体构想，深入实施以质取胜、科技兴企和“走出去”的经营战略，在未来实现以特种玻璃制品为纵深发展方向，辅以规模化建筑玻璃生产作为横向拓展。

热忱欢迎有识之士加入我们的团队，共同创造华中集团美好的明天！！