重庆招聘

职位描述：
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初级外贸业务员岗位职责
岗位职责：
概述 主要负责联系国外客户，签订合同。

工作职责
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、提交季度业务汇总和年度总结
11、 注意提升自身产品知识、英语和业务能力
12、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
13、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
14、协助外贸主管，参与对外谈判
15、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。
                    初级外贸业务员工作内容
客人打样要求
要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料， 制作印刷版，应书面通知采购部。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：公司现有样品，样品免费，运费收费；客人定制样品，样品收费，运费收费。
2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。
报价单原则上是由采购部核算的。业务员在向采购部索取报价单时，应拿到 Excel 的电子格式，而不是纸张打印件。拿到采购部提供的报价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现错误应立即通知采购部，要求采购部立即改正错误。 当遇到采购部未能及时提供报价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的报价单(和以前的类似报价比较)数据，自己制作出准确的报价单。 业务员一定要将报价单中情况记录下来,供日后参考。 美金卖价确定后，原则上必须经经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金 要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向主管汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后， 应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者做货要求，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“数量、材料、产品结构和工期”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与采购沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户 书面确认。客户确认后，立即填写做货要求并下发。从收到客户原始订单到做货要求下发， 整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用 1 小时解决，能 1 小时解决的，坚决不能用 2 小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过 48 个小时。如果期间业务员正好轮到休息， 则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的 4 个 小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，尽快联系客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报主管，讲明情况，如主管提出新的建议的，立即按主管要求去做。 做货要求的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求，以便采购的准确贯彻和执行。做货要求中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。 在做货要求的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。 当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让采购部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装部门，以保证包装物品的及时到位。6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通，了解订单的算料、物料采购、生产安排、
实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。如主管或经理询问有关这些情况，业务员必须能对答如流，绝对要避免“我 不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。
7、 会同采购员，质量检验人员， 作好详细的书面验货记录。
采购员和质量检验人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录。 如果发现成品有质量问题，应立即汇报主管或者经理，并立即通知生产部负责人，以便在第一时间采取措施。反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好习惯。既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。
8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。
9、提早与采购部做好交接，预先安排好大货的出货计划。
业务员沟通出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，立即通知船务部门做好所有出货资料，并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后，应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。
10、做好货款的回收。
如果是信用证付款,要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全,并确保无误,以避免银行审核过程中发现任何不符点,而造成货款回收的延误,如因业务员缮制单据出现任何 纰漏而导致货款无法回收,业务员将承担相关责任。
11、按照财务会计的要求,月底之前及时协助船务单证员将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件 、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票 提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。
12、完成主管交办的其他事项。

四、岗位权限

1、产品定价权（范围内）
2、所跟进客户销售策略制定及建议权
3、申诉权

2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售理论。
八、身体条件及心理品质 身体条件及心理品质身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作 精神，较强的观察力和应变能力。

九、岗位要求： 岗位要求：能力要求：

（一） 能力要求：
1、 能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好信息收集、整理和分析工作；
2、 能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源；
3、 能根据各种展会要求和外贸主管的策划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；
4、 能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；
5、 能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；
6、 能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。

（二）知识要求：
1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；
2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；
3、熟练掌握交易商品的相关知识；
4、熟练掌握外贸英语函电基本知识；
5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识；
6、熟练掌握参加展会基本知识；
7、熟练掌握运输和运输保险基础知识；
8、熟练掌握报检和报关基础知识。

（三）素养要求：
1、 具有熟练的英语听、说、写能力；
2、 具有较强的商务沟通与谈判能力；
3、 具有较强的公关协调能力，能正确处理企业内外事务；
4、 具有较强的团队合作能力，能妥善处理人际交往关系；
十、关键业绩指标
1、销售目标完成率
2、利润目标完成率
3、新客户开拓指标达成率
4、客户信息及市场资讯收集情况
5、订单执行准确性
6、客户投诉率
7、培训考核率
8、有效的时间管理
十一、关于我们：
1、我们是一个充满活力的团队
2、我们是行业的先驱
3、公司交通便利，办公环境优雅，有冰箱、微波炉
4、具有良好的职业发展空间
5、双休、五险一金 举报 分享

玖荣包装公司简介：
玖荣包装是全球领先的(BIO)食品包装及应用提供商，致力于把（BIO）食品包装带入每个家庭，每个组织。构建环保，健康，安全的可持续性发展世界。我们在（BIO）食品包装领域为客户提供有竞争力，安全环保的产品，解决方案与应用。与（BIO）食品包装伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。玖荣坚持围绕客户需求持续创新，加大产品研究投入，积极推动（BIO）食品包装的世界进步。玖荣包装创立于2006年，是一家股份制的民营企业，目前有460名员工，业务遍及150多个国家和地区。

我们为世界带来了什么？
为客户创造价值：
玖荣包装一直贯彻与客户共同成长，。作为供应商，玖荣包装将自己的职责放在主要如何提高产品的质量、提高产品的竞争力、不断推出适应市场需要的产品、降低价格、完善对客户的售后服务等方面。在输出产品的同时，还更多地输出了企业文化、管理模式、运营理念、营销思想、市场运作方法。

推动产业良性发展
玖荣包装主张开放、合作、共赢、与客户合作伙伴合作创新、扩大产业价值、形成健康良性的产业生态系统。玖荣加入10多个标准组织，产业联盟，积极参与和支持主流标准的制定，构建共赢生态圈。我们面向(BIO)食品包装新兴热点领域，与产业伙伴分工协助，推动产业持续良性发展。

促进经济增长
玖荣包装不仅为所在国家带来直接的税收贡献，促进就业，形成产业链带动效应，更重要的是通过创新的（BIO）食品包装方案及应用，推动行业的包装应用转型，促进经济增长，提升人们的环保意识与生活质量。

推动社会可持续发展
作为负责任的企业，玖荣包装致力推进绿色，低碳的环保理念，从产品规划，设计，研发，制造，交付以及运维，玖荣包装向客户提供领先的环保包装解决方案。玖荣包装（BIO）食品包装应用方案项目已经覆盖了96个国家和地区，提升人们对于（BIO）食品包装的了解和兴趣，并鼓励和推进更多的客户参与到（BIO）食品包装的建设和推广中。

为奋斗着提供舞台
玖荣包装坚持以奋斗者为本，以责任贡献来评价员工和选拔管理人员。为员工提供全球化发展平台，与世界对话的机会，使每一个优秀者都有机会担当重任，快速成长。也使400多名员工通过个人努力，收获合理的回报及值得回味的人生经历。

我们坚持什么
玖荣包装13年坚持聚焦在（BIO）食品包装主航道，坚持不走捷径，拒绝机会主义，踏踏实实，长期投入，坚持以客户为中心，以奋斗者为本长期奋斗，坚持自我批评。 我们不会辜负行业慷概赋予我们的历史性机遇，为构建（BIO）食品包装的全球性发展，一往无前。