成都招聘

1、职责概述

1）服务于餐饮客户，主动、积极、自律、高效率，产出高于当地线路业代平均水平。

2）每周进行4-5天餐饮老客户拜访，必须携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，按计划线路拜访所有客户，拜访频率灵活安排。

3）每周进行1-2次新客户开发，开发日每天最少2个待开发客户。

4）按4+2或者5+1拜访模式执行餐饮老客户的维护及新客户的开发。

5）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单，提高活跃客户数及订单金额，做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜,做好产品生动化(位置\排面\POP)，并与客户保持良好沟通。

6）开发新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时提供路线及拜访频率调整建议，并持续更新与完善客户资料。

7）快速推动餐饮合同店及优质售点建设。

8）在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并跟踪其送货时间及服务质量。

10）每日根据公司要求，按时/准确核对发送终端机订单。

11）准确并有效执行公司各项市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

12）及时了解、收集、反馈市场/客户/售点及竞争对手信息。

13）在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（最低标准）表现，中下水平者不合格（五大竞争对手为：康师傅、娃哈哈、统一、可口可乐，百事）。

2、日常工作

1）完成经销商下达的（分）销量目标、订单数、活跃客户数目标、新开客户目标和必备SKU数目标。

2）严格按照要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息。

3）根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间。

4）整理上报各类表单；每天清晰记录客户拜访卡，实时发送终端机订单，并真实完整地记录工作内容（包括促销品发放情况）。

5）每天下班前向直接上级主动汇报当天工作成效以及竞争对手市场动态，为次日销售拜访做好充分准备。

6）开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数。

7）每周一次，每月一次与主任一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访产出。

8）认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP。

10）协助管理分销商，积极帮助、配合分销商工作。

11）遵守经销商制度，准时上班，准时参加晨会/周会/月会。

三、任职资格说明

1、年龄：≤35岁 

2、性别：不限    

3、学历：高中、中专及以上  

4、专业：不限   

5、资历要求：1年以上快速消费品行业销售经验。  

6、知识和工作能力要求：  

1）熟悉营销知识和当地终端市场。   

2）有良好的沟通协调和驾御客户能力，有较强的语言表达能力。    

3）品貌端正、诚实，工作态度认真，吃苦耐劳。   

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。   

5）能长期出差。

7、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧等知识和技能培训。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列***名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南***的景点式旅游工厂。
公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在***位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。
农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。
农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。
农夫山泉的目标是加入世界***的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。
作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。