成都招聘

职位描述：
1. Field of work and main objective 主要工作职责
- Manage and develop OEM sales with the focus on sustainable business
        注重销售的可持续发展，管理和开发大客户销售
- Cooperate with regional sales manager in developing and servicing OEM customers
        与区域销售经理通力合作来开发和维护大客户
- Partner with distributors in developing and servicing OEM customers and establish a long-term relationship
        以经销商的合作伙伴来发展和服务大客户，建立好长期合作关系
- Actively acquire new OEM customers in specified fields and branches
        主动去专业行业和领域挖掘新的大客户
- Manage and visit OEM customers and gain understanding for their products, needs and future developments
        维护、拜访大客户以了解他们的产品、需求和长远合作
- Use the complete product and service portfolio to support and sustain OEM customers and make use of Mennekes’ competitive advantage
        利用公司的全部产品和服务来支持大客户，并向大客户介绍使用曼奈柯斯的优势，获得大客户的认可
- Provide and communicate ongoing OEM customer’s insights to continuously adapt to current and future market conditions and requirements
        定期与大客户沟通，并将客户的意见反馈给公司以使公司了解市场行情、与时俱进
- Be part of the China sales network and support and coordinate sales activities with the China headquarter
        作为中国销售网络的一部分，与中国区总部沟通销售工作

2. Tasks and competences 主要工作内容
    - Check, service and evaluate OEM customers in order to understand their current situation, needs and wants, but also future developments and product changes
        了解、服务并分析大客户的现状、需求，还要考虑调整产品以谋求双方的长足发展
- Check upon distributors in order to get a structured, transparent and documented overview about their OEM activities
        与经销商紧密沟通以便公司了解他们的大客户销售情况
- Support OEM customers in technical and business related activities, participate in meetings and negotiations
        从技术和商业等角度来维护大客户，参与商业会谈
- Support internal project and regional sales team with customer knowledge and insights
        以对客户的了解和观点来支持公司内的项目和区域销售团队
- Develop and adjust pricing structure for OEM customer together with superior management in China and also in accordance with HQ policies and guidelines
        在遵守德国总部的定价方针的前提下，与中国区的管理团队一起制定和调整针对大客户的价格体系
- Represent the company during sales related events and develop new contacts and new business opportunities
        代表公司出席销售等商业活动，开发新的客户和新的销售机会
- Be a reliable, helping and cooperative part within the Mennekes team
        秉着值得信赖的、愿意帮助的和团队合作的精神成为曼奈柯斯团队的一员
- Be a role model, motivate and support colleagues and associates to archive their and the company’s targets
        以自我为榜样来激励和帮助同事和伙伴来实现他们和公司的目标
- Follow the company guidelines and rules, live the company culture and values, and thrive to achieve your best
        遵守公司的规章制度，认可公司的文化价值观，努力超越自我

3. Qualification required 岗位要求

- Professional Education: bachelor or master degree in business or engineering
       受教育背景：工商或者技术等专业的本科及以上

- Working Experience / 工作经验
        Several successful years (>3) in a (B-to-B) sales position in China 在国内工业销售岗位任职成功3年以上
        Experience with technical sales and advanced industry products 有销售技术和先进工业品的经验
        Experience in developing OEM customers 有大客户的开发经验
        Successful establishment of lasting relationships and trustful cooperation with industry partners
        在工业品行业，与同行成功建立过长期伙伴关系和相互信任的合作关系
        Working several years (>3) in an international company with a high brand recognition
        在知名品牌的跨国公司里有过3年以上的工作经验

- Soft Skills / 技能要求
        Great communication skills 优秀的沟通技能
        High technical understanding and fascination for technical solutions 以对技术的深入理解给出富有技术魅力的解决方案
        High integrity and high strength in character 个性正直、有主见
       Structured and conceptual working style 工作有条不紊
       Dynamic, self-driven and flexible 充满活力、自我激励和灵活机灵

- IT Skills / IT技能要求
       Good skills in Microsoft Office application (Word, Excel, Powerpoint) 熟练使用办公软件（Word, Excel, Powerpoint）

- Language Skills / 语言要求
       Chinese: mother tongue or equal in speaking and writing 中文：母语或说写等如母语者一样
       English: fluent in business topics 英语：商业用语熟练
       German language skills are preferable 德语：会德语更好

- Others / 其他要求
      Willing to frequently travel in China 愿意在国内经常出差 举报 分享

德国曼奈柯斯集团成立于1935年，致力于自主研发、生产、销售电力产品，为工业环境和电动汽车提供电力解决方案，业务遍布全球90多个国家，是全球领先的接插件装置的制造商。1995年，曼奈柯斯以合资形式进入中国市场； 2012年，曼奈柯斯集团加强了在中国市场的投资力度，成立全资子公司，专业从事生产销售工业接插装置和电气设备。经过20多年的发展，如今曼奈柯斯在中国的中高端市场占有率已超过50%，并连续三年实现了销售额两位数以上的增长，2019年度销售收入已达到近亿元人民币。

作为家族企业，曼奈柯斯不仅有着“小家”的温馨：以人为本；更有着“大家”的文化：一种肩负社会责任、符合时代经济可持续发展的文化。
1. 逆境增长，助力全国抗疫。2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐，让我们的世界嘎然“停摆”，不少企业的发展受到了明显的抑制。曼奈柯斯在政府的支持下做好防控，有序安全复工复产，凭借自身的组织能力与运营效率，危中求机，疫情之下实现了令人瞩目的逆势增长；
2. 改变世界，助力绿色未来。曼奈柯斯坚信，技术改变生活，并最终改变世界。集团于2008年便开始电动汽车充电装置的研发和生产，致力于为汽车制造商提供更加安全、智能，便捷的充电服务。凭借卓越的供货品质、高运营效率及强大的创新能力，曼奈柯斯已成为全球众多车企战略级***一级供应商。不仅如此，曼奈柯斯还实力“宠客户”。为了使客户能更加直观地体验到曼奈柯斯充电装置的强大快充能力，曼奈柯斯专门购买了两辆特斯拉纯电动轿车，用于客户试乘试驾。未来，曼奈柯斯将坚定不移地继续发展电动汽车充电设备事业，履行社会责任，用创新科技促进节能减排，推动社会经济的可持续发展，成就全人类的绿色梦想，还子孙后代一个绿水青山的美丽世界；
3. 工作之余的诗和远方。除了实力宠客户，当然，还有实力宠员工。曼奈柯斯从健康体检、交通出行、饮食福利、职业培训等多方面关爱员工的工作与生活，让每位员工有强烈的归属感、温暖的存在感和充实的成长感。有一种友谊叫同甘共苦，有一段缘份叫朝夕相处，有一个大家庭叫曼奈柯斯；
4. 助力中国足球发展和中德文化交流。曼奈柯斯是一座桥，一座连接着中德经贸、文化和友谊的桥梁。中国政府重视足球的发展，曼奈柯斯作为德国品质与文化的传播者，也积极为中国足球的长久发展贡献自己的力量。2018年9月，公司总裁兼德国拜仁慕尼黑董事会副主席曼奈柯斯先生推动拜仁慕尼黑足球俱乐部与山西省体育局成立拜仁慕尼黑太原足球学校，以更加直接、更具活力的方式促进中国与世界先进足球文化的交流，推动中国足球的发展。足球学校不仅是中德足球文化与技术交流的平台，也标志着曼奈柯斯践行企业社会责任，助力中国实现足球强国梦。

自2016年落户苏州园区以来，公司连续获得两项殊荣：2018年大苏州“最具发展潜力”企业、2020年大苏州“***雇主”。伟大的企业之所以伟大，不仅仅是因为他们所具备的能力，还因为他们的文化价值观。无论现在还是将来，曼奈柯斯都将不遗余力地践行企业内外的社会责任，为顾客创造价值、为员工实现价值、为社会展现价值！