北京招聘

职位描述：
销售经理的职责：

负责口腔材料、口腔护理品、器械及设备等产品销售及销售管理工作

汇报对象：部门经理或销售总监

直接下属：3~10个销售人员或和主管

工作职责：

1. 维护现有客户：通过拜访客户，销售对账、回款及服务，确保已卖进产品的市场占有率； 讲产品FAB、开科室会及与厂家办学术活动等形式提升产品的专业度，提升现有客户的单产，达成新产品的卖进，确保销量达成；

2. 开发新客户：积极推进新产品卖进，不断增加新客户，以实现销量增长；

3. 注重人才的培养，合理制定绩效考核各项指标，促成团队的销售达成：通过周报周计划，协同拜访，数据分析等形式辅导下属销售人员，不断地提升整个团队的销售能力和专业度。带领团队合理利用公司品牌、产品、销售辅助工具、客户资源、及厂家资源等人才物支持，力争完成团队销售目标；

4. 客户管理：建立客户数据库，并进行分级和目标分解；资质及销售合同收集，及时对账，回款；

5. 严格遵守公司规定，订单及财务流程；

6. 及时收集传递竞品相关信息和策略：始终对竞品的市场要有敏锐的观察力；

7. 其他工作：如某个产品线的市场调查；大型牙医教育活动、品牌推广项目；团队建设等活动的执行。

 

能力要求：

1、两年或以上销售经历，有口腔材料、快速消费品、OTC、医药及医疗器械相关销售经验，口腔医学及口腔护理专业大专以上学历优先；

2、执行能力强，以目标为导向：能严格执行公司市场策略、规定、流程；

3、专业推广&销售能力：在销售过程中要求准确传递各个产品的关键信息，以满足客户需求和服务为宗旨，注重提高公司及产品表达的专业度。

4、具备良好的职业道德和团队精神，工作踏实、稳重、细心、敬业；良好的内、外沟通&协调能力；有较强的学习能力；积极参与公司组织的口腔专业基础知识、产品特性利益FAB、销售技巧培训等培训。

5、注重商务礼仪，普通话标准，口齿清晰；

6、熟练运用Powerpoint、Word、Excel等办公软件，懂得基本的数据分析；

7、掌握一定的客户进行分级和目标管理技巧，及时更新销售数据，按时上交销售报表，还能做基本销售数据分析，通过看数据提出改进建议，以精准地提升团队的销售效率。

 

培训及个人发展计划：首先是口腔专业基础和基本销售管理培训，接下来是系列销售管理培训。发展方向将是产品线销售部经理或某个产品的全国经理或总监。 举报 分享

瑞斯美口腔医疗器械（北京）有限公司，是一家专业代理世界知名口腔材料及口腔护理产品的代理商。公司致力于为口腔治疗及护理提供先进的学术理念，综合的产品解决方案。我们的经营理念是员工的长期发展、专业、诚信、以客户为中心，其中员工的发展是我们的核心理念。希望携手愿意在医疗行业发展的有识之士共同进步。