北京招聘

职位描述及要求
职位描述：

1. 负责大客户部的销售工作，包括目标大客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标；
2. 定期拜访目标大客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案演示、谈判，了解追
踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；
3. 维持与现有大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化；
4. 建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理；
5. 准时提交各项销售报告，遵守公司的各项管理制度；
6. 配合市场部门开展各类与大客户部有关的客户活动。

任职要求：
1. 专科及以上学历；

2. 具备良好的大客户销售技巧和经验，具备人力资源行业背景者优先；
3. 成功的方案规划、项目实施与管理经验；
4. 出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。
5. 高度的责任感，对事业充满热情，富有感染力。愿意在压力下工作，心理承受能力强；

北京路和兴信息技术有限公司自90年代初开始经营通信产品，是日本古河熔接机唯一指定的维修服务中心。
本公司用户领域广泛，覆盖全国三十个省市及地区的电信、移动、联通、铁路、电力、有线电视、交通、民航、石油、煤炭和科研院校等行业。公司自成立以来，网络不断扩展，先后在广州、成都、西安、杭州设立办事处及服务中心，与客户建立了良好的业务关系，客户总量达4500余家。
本公司设有五大部门：销售部、技术部、维修部、商务部、客服中心，具有强大的技术及服务实力。公司通过全体员工的不懈努力取得了非凡的业绩，年业务量递增超过20％，每年成功参与省级以上重大招标项目：
中国联通总部集采项目
中国移动总部集采项目
中国电信北方通信线路改造工程采购项目
国电公司电力仪表采购项目
浙江省长途电信传输局仪表采购项目
河南联通通通信项目改造工程采购项目
山西移动光纤维护工程采购项目
黑龙江省联通通信项目改造工程采购项目
西藏长途电信传输局仪表采购项目
内蒙联通网络维护项目
中石油管道局通信工程采购项目
江西、湖南、湖北、广西、西藏等省电力系统采购项目
北京、江西、贵州、广西、安徽等省广电系统仪表集采项目
公司现在已形成系统研发、订货、售前服务、售后培训、维修维护一条龙服务，我们训练有素的销售团队和技术人员将为广大用户提供全方位的服务。路和兴公司期盼与各行业有识之士建立合作伙伴关系，愿与您携手奋进，共创辉煌。