北京招聘

<P>The Major Account Sales is a key sales role that directly interfaces with large Major accounts both domestically and internationally. This role is responsible for growing the business relationship within the Account(s) to meet/exceed financial and business objectives. At the most senior levels, the Major Account Sales will be responsible for achieving sales goals for one or more large global Major accounts. </P>
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<P>Responsibilities: </P>
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<P>DRIVES BUSINESS RESULTS </P>
<P>Meets/exceeds annual and multi-year targets (Revenue, Bookings, Billings, etc.) </P>
<P>Maximizes individual sales opportunities </P>
<P>Able to create effective proposals that link our solution to the customer business </P>
<P>Able to Leverage our pricing, packaging and business models to maximize returns and unique business value </P>
<P>Effectively negotiates customer agreements</P>
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<P>DEVELOPS ACCOUNTS </P>
<P>Develops important and effective relationships within the account including Key Executives </P>
<P>Translates customer challenges and opportunities into unique business value </P>
<P>Ensures the Autodesk team delivers Business Value to the Account(s) </P>
<P>Builds effective Account Business plan and execute upon the plan </P>
<P>Builds, maintains and grows opportunity pipeline within Account(s) </P>
<P>Uses sound call planning to drive business results </P>
<P>Makes continuous improvement in moving Autodesk from vendor to trusted advisor </P>
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<P>EXECUTES STRONG BUSINESS PRACTICES </P>
<P>Provides timely, accurate and detailed forecasts </P>
<P>Effectively leverages chosen sales processes, tools and methodologies </P>
<P>Provides effective internal information as requested (i.e. Ops reviews, customer info...) </P>
<P>Constructs internal/external presentations in an effective and professional manner </P>
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<P>LEADS THE EXTENDED SALES TEAM </P>
<P>Coordinates, influences and orchestrates all of the appropriate resources for Account and/or Opportunity development </P>
<P>Able to build and influence a global/ virtual team (sales, support and consulting) </P>
<P>Develop strong working relations across GEOs and functions (finance, operations, division, etc.) </P>
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<P>CONTRIBUTES TO THE BROADER AUTODESK TEAM </P>
<P>Make contributions to Autodesk outside of Account(s)/territory, for example: participates on core team, brings new idea into business and develops sales tools or new approaches </P>
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<P>Requirements:</P>
<P>More than 8 years sales experience in IT industry, at least 5 years in the field of application software products/service </P>
<P>Solid experiences in Manufacturing industry (Aero/Auto/Machinery/Steel etc.) </P>
<P>Proven track record/successful experience in managing major accounts </P>
<P>Result-oriented personality to achieve targeted objectives is essential.</P>
<P>Must be a self-starter, able to work independently and as part of a team. </P>
<P>Requires strong negotiating, influencing and interpersonal skills.</P>
<P>Fluent in Verbal and written English </P>
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欧特克有限公司（“欧特克”或“Autodesk”）是全球最大的二维和三维设计、工程与娱乐软件公司，为制造业、工程建设行业、基础设施业以及传媒娱乐业提供卓越的数字化设计、工程与娱乐软件服务和解决方案。自1982年AutoCAD正式推向市场，欧特克已针对最广泛的应用领域研发出多种设计、工程和娱乐软件解决方案，帮助用户在设计转化为成品前体验自己的创意。《财富》排行榜名列前1000位的公司普遍借助欧特克的软件解决方案进行设计、可视化和仿真分析，并对产品和项目在真实世界中的性能表现进行仿真分析，从而提高生产效率、有效地简化项目并实现利润最大化，把创意转变为竞争优势。

在全球设计软件公司中，拥有最长产品线和最广行业覆盖的欧特克近年来每年保持近20%的业绩增长。2009财年，欧特克全球营收达23.15亿美元。欧特克正一如既往地专注于技术的不断创新，包括设计、可视化和仿真分析，为各行各业的用户提供最好的设计、工程和娱乐软件、解决方案及服务。同时，作为行业领导者，欧特克正在积极推动可持续性设计理念及其应用，为帮助建筑师、工程师和设计师们共同创造一个更具可持续性的世界而努力。

欧特克全球拥有16家研发中心，超过3000名研发人员。其中，位于中国上海的欧特克中国研究院是欧特克全球最大的研发机构，拥有超过1500名研发人员。欧特克每年的研发投入基本维持在全球总收入的20%的比例。对研发的巨大投入和不懈追求赋予了欧特克强大的创新能力，并通过卓越的思想、技术和解决方案将这种能力带给用户。

欧特克总部位于美国加利福尼亚州圣拉斐尔市，在全球111个国家和地区建立了分公司和办事处。在全球范围内，欧特克已经向超过9百万以上的正版用户提供优秀的、针对其行业特点的软件产品和技术咨询服务，同时向超过3,300个全球软件开发商提供技术支持。

* 《财富》100强企业全部使用欧特克产品和服务
* 欧特克拥有超过9百万用户
* 欧特克的正版用户遍及185个国家
* 欧特克的客户连续14年获得奥斯卡最佳视觉效果奖
* 产品拥有18种语言版本
* 全球1,700家渠道合作伙伴
* 全球超过2,000家欧特克培训中心
* 超过3,300位欧特克开发商网络成员
* 全球超过50,000所院校使用欧特克软件
* 每年有超过200万学生接受欧特克产品培训
* DWF Viewer下载量超过1,000万人次

欧特克软件（中国）有限公司成立于1994年，目前，在北京、上海、广州、成都、武汉设有办公室。2003年，欧特克中国应用开发中心（CADC）在上海成立；2008年初，欧特克完成了对汉略公司的全球收购，并将汉略中国公司与CADC合并，成立了欧特克全球最大的研发中心——欧特克中国研究院（ACRD）。目前，欧特克在中国拥有员工1600余人，其中包括欧特克中国研究院的1500名从事创新研发的技术人员。

欲了解有关欧特克的更多信息，请访问www.autodesk.com.cn。