北京招聘

职位描述：
1、 负责目标区域市场销售策略的制定和执行，通过区域和合作伙伴关系管理寻找商机，完成公司下达的销售任务。
2、 提供有效的销售演示/产品展示给潜在的客户，包括指导协调企业资源，最大限度地发挥每个商业机会。
3、 负责行业客户的关系建立、维护及管理，全面评估客户的需求，并提出适当的销售解决方案。
4、 与客户谈判和签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、 对客户在销售和使用过程中出现的问题，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
6、 销售市场信息的收集、反馈，信息的分析利用，及时反馈客户需求，对公司营销策略、产品改进等提出参考意见。
7、 建立健全客户档案，完成销售所涉及的各种报表，提交销售分析和总结报告。
职位要求：
1、 大学本科或以上学历，电子、通信、计算机等相关专业；有个人成功的项目运作经验，业绩优秀者可放宽学历要求。
2、 5年或以上视频监控系统销售经验，熟悉网络监控业务或具有安防企业工作经验者优先考虑。
3、 具有系统集成、视频、软件方面相关市场营销知识及技能。
4、 善于沟通、较强的谈判和销售能力、逻辑思维能力、分析能力。
5、 熟悉招投标流程。
6、 能够适应出差
People Specification
? College Degree or equivalent experience with working knowledge of English language
? Proven experience selling complex security and/or video-based technology solutions into public safety projects.
? Comprehensive experience with in-direct sales through integrators, leveraging a strong network of relationships.
? Proven capability to successfully penetrate into end users and call on senior level organizational contacts.
? Creative problem solver with sound judgment and high degree of integrity
? Strong selling and closing techniques with a proven history of high dollar sales success within the Public Safety market.
? Excellent verbal and written communication skills in Mandarin and English
? Successful completion of background screening process designated for the position
integrators, leveraging a strong network of relationships.
? Proven capability to successfully penetrate into end users and call on senior level organizational contacts.
? Creative problem solver with sound judgment and high degree of integrity
? Strong selling and closing techniques with a proven history of high dollar sales success within the Public Safety market.
? Excellent verbal and written communication skills in Mandarin and English
? Successful completion of background screening process designated for the position
Key Accountabilities
? Execute the Company’s sales strategies of achieving a leadership position in China for Public Safety projects and Command and Control solutions, by identifying business opportunities through territory and partner management, target account prospecting and profiling and conducting a minimum of three (3) new prospect appointments per week.
? Provide effective sales presentations/product demonstrations to prospective customer management, including directing company resources to maximize each opportunity.
? Maintain effective relationships with established customers by monitoring installed systems and developing strategies to maximize revenue opportunities through expansions and upgrades and additional systems.
? Thoroughly assess the customer’s needs and present an appropriate sales solution.
? Prepares appropriate sales order paperwork to ensure purchase order reflects appropriate configuration/ solution for customer.
? Provides the sales management team with accurate and timely reporting of activities including weekly and monthly sales forecasts, the status of the sales pipeline and results of prospecting activities.
? Provides routine updates to the Company’s sales database with account activity and status.
? Maintains a thorough on-going knowledge of Verint products and technology, as well as industry trends.
? Provides ad hoc reports and performs assigned projects as needed.

    剑平国际成立于1988年12月29日，创始人黄剑平在攻读他的博士学位的同时，就应Levi's财务副总裁Norman Owen和亚太地区总裁Tom Ting邀请担任了该公司金融顾问。自1986年起，在国家领导人身边工作的黄剑平，早已在贸易金融等领域有了相当深入的研究。
    1988年，中国双边贸易总额仅为1030亿美元，仅占2005年14000亿美元的贸易总额的7%，创始人黄剑平早在当时已经预示中美双边贸易的发展趋势创建了剑平国际。
剑平国际的第一步将世界知名品牌Levi引入了中国。正是它与Levi的合作，才使得那时尚经典的蓝色牛仔裤开始流行在中国百货公司。此后，为可口可乐公司制定的战略发展计划，得到了商界的广泛认可。
当时正面临百事可乐所带来的巨大威胁的可口可乐公司，认识到了本地化的市场战略的重要性，于是委托剑平国际对其战略选择进行权威的评估。剑平国际带给可口可乐的成功，不仅成就了可口可乐在中国的后续发展，也剑平国际为公司本身积累了宝贵的经验。
    值此一役，剑平国际立刻吸引了更多的国内外客户并成功在美国特拉华州建立了JP International Inc.（JPI）。1990年，JPI在中国北京设立了第一个办事处，此时的黄剑平先生博士毕业归国，成为了公司第一个全职雇员。
    1996年，JP International Inc.更名为JPI Group of Companies Inc.公司业务除了投资咨询外，已跨越到更多的自主经营业务领域。公司总部也正式由美国华盛顿特区搬迁至中国北京。经过11年的组织建设，JPI于2000年完成了第一笔海外收购，其资金基数开始迅速增长。
2003年，公司的投资咨询业务上了一个新台阶，并且开始了私人股权基金业务。剑平国际随着它名称的变更，精确指导了公司战略目标的转移，企业战略也因要满足企业新委托投资者的需求，从企业家投资活动延伸到一系列金融服务产品和领先的科技领域。
    公司正发展成为中国私营金融服务领域的一支主导力量，并以其自身的资源为政府、组织及合作伙伴提供并拓展了可增值的中国式战略，完成了在食品、农业、卫生保健、物流、环境工程、科技、化学和医药品等领域的合作。目前，剑平国际旗下员工约有900人，年度交易收入超过1.8亿美元，发展潜力巨大，发展速度惊人！