北京招聘

写给未来的AE们 ：

新人们来到能学到什么?可以在专业上突飞猛进吗?在职业素养的成长上呢? 力泓对他们能产生观念上的启发和影响吗? 他们进入力泓可以借助什么工具作业,能利用力泓的方法论自学吗? 公司可以在那些方面给与支持? 当他们离开力泓，他们会有很强的竞争力吗？会带着力泓的烙印成功吗？
带着诸多思考，我决定给你们写一段文字，坦诚说我对你们的现状有所担忧。我想，我可以和品牌策略部一起，帮助你们更快的成长，所以你也一定愿意面对更大的压力和挑战。
首先。你知道你基本的工作职责吗（力泓在这个职位上的要求）：项目管理+项目策划（策略和计划）。还有调研协助，媒介总体策划，效果评测协助等其他职能。 在具体的项目上，你知道你是一个Driver发动者吗？
其次。当你第一次接洽客户，你会在事前作何种准备？ 在事中你能发现什么？提出什么？你擅长做演讲--- 推广和“贩卖”你的观点和影响力吗？ 你会发现：客户与客户之间有什么不同？他们的企业文化和我们的比较？对彼此合作的展望？需求什么服务？客户会不会并不清楚他要的具体服务？至少他们也许不能很清楚的表达出来。你用什么方法来作诊断？ 你知道客户为什么请力泓？力泓能给他们提供多少价值？业界赞誉光环下的力泓，我们真的令客户尊敬吗？力泓擅长什么（我们的核心能力），不擅长什么？我们的熟练动作是什么？怎样用很专业的方式介绍给客户？让他们信任。还需要那些新的能力？ 在事后，你会做纪要吗？纪要里是流水账还是会议过程要点+具有自己观点的档案资料。你会让谁分享（抄送）你的纪要和上面的观点？
第三．你一定不是孤立无援地开始工作。那你的资源是什么？你能掌控的作业时间/你的伙伴/实效资讯有多少？你了解时间与成本/收益的关系吗？能如何高明地平衡客户产品上市时间和我们人员实际作业时间的冲突？
第四．我们要明确在那个层面上（或环节上）展开工作。 层面是指：影响整件事情的不同“等级”（往往是人们为了了解事情的本质而做出的区分）。在较低层面作用力所产生对整件事的影响比起较高层面要小。不过，有时候我们也会把整件事形容为“整个一个环” ，而“环”的上面连续联结着不同的但较为平等的“环节”。（你需要有抽象的“结构性思考”的能力：不明白，我可试着回答你。或GOOGLE一下） 你的主要工作之一： 项目策略。策略，简单说就是“指出方向”（后面有详解）。邓小平指出了国家的方向，建设部指出了城市规划的方向，王石指出了万科的发展方向，你指出了哪一个层面的方向？ 在开发层面（开发大方向统领下的各环节）/营销层面（营销大方向统领下的营销组合）/还是传播层面（传播的所有方式手段：广告/公关等），甚至是一个广告（文案/视觉）的层面？如果你不了解开发的全环节，甚至是常识上的盲区 --- 那么你就无法给客户提供这个层面上的价值，客户当然也不会买单和满意（价值贡献超出所支付的价格），更不会认为你值得尊敬（令客户仰视的高价值贡献/卓越精神和专业美感）。对营销组合（MARKETING MIX:4P或4C）一知半解，同样也无法作为“大营销服务商”来提供高专业度和价值。所以，我们需要看清楚自己的能力--- 我们的优势目前仍然在：品牌形象，终端包装和传播的领域，在这方面是专家。
第五．你着手开始对于项目进行分析作业。前面的准备工作已经让你大致上对开发商/市场/项目的进程有了解。组织架构完整的开发商往往习惯在开盘前3-5个月找到我们，正处于他们确定完产品设计的节点(你了解开发的全过程吗)，所以理应有较多的市场竞争资料/消费者资料/产品资料/工程进度资料/营销报告等移交给我们：让我们去消化解读。这时我们要能迅速提出问题---形成问题集，并要求客户解答，就可以短时间内对称信息。选取手头上(客户提供的+公司积累的+本次收集的) 的信息和数据,利用公司现成的分析工具/报告框架/作业流程,便可以完成这一步。只是说，你要将分析部分做到--- 结论观点鲜明独道有深度，不是泛泛而谈，则需要积累经验。
第六．利用分析结论制订策略。策略这个词很讨厌，貌似高明的样子，其实就是说：有谋略的“指出方向”。 在力泓广告，策略的层面主要落在：品牌形象，终端包装和传播。 而策略必须在四个方面指出方向：WHO哪种人（你能窥探至人性深处吗），WHAT说什么内容（内容所包含什么“观念”），HOW如何说（包含：说话的口气/画面的格调/“附体”在什么人的立场去说），WHEN（最佳时机）。 为什么要指出方向呢？ 因为，我们不能让客户直接指使你的创意伙伴去碰运气 ---- 我们必须减少无用功，要利用准备工作来界定工作的“大体方向”----无疑这会提高我们的效能。那么，你需要像一个艺术经纪人或作家经纪人那样，具备懂艺术和文学的能力（知其所以然），在面对无数个可能出现的方向时，你的感觉、经验、手头上积累的案例（别人已经弄出来的东东：一部电影，一张图片，一段文字）都能帮助你将创意方向的可能性缩小在一定的范围之内，再通过一个叫BRIEF（简要的描述报告：简报）的纸片交待给你的“艺术家”们。这张纸片，需要经过客户、你还有创意人员的共同认可。
第七．你的手指指向了月亮，但手指并不是月亮。所以你要去月亮是需要运作的，方向并不等同于执行。所以你需要帮助创意小组打理项目运营方面的事情（让“它们”这些创意天才怪兽专心于想点子上）。要知道，你在管理方面的能力比他们强多了，如果不强---你的价值在哪里？作完策略并不是完成了你所有的工作，有策略只是开始。其实，本质上讲，客户买的不是“策略报告”，而是由此引爆的“出街的带有高明点子的宣传”。所以，为了结果----你们必须全程跟进。谈判、协调、倾听、谋划、艺术感知力还有商业头脑和以客户成功作为我们成功的前提的意识…这些都是ACCOUNT PEOPLE天天修炼的看家功夫。
传播业的历史表明，好的ACCOUNT PEOPLE是通往MD总经理的热门人选。 诸位，你有兴趣试试吗？

力泓传播机构于2000年7月在京成立，经近20年的发展，已成为集广告、会展、公关、媒体、影视、活动、数字科技等实力和传播资源为一体的知名传播机构，在品牌整合、传播策略、会展运营与主场服务、广告创意、视觉表现、文案创作、影视拍摄、媒体策划传播、公关活动、新媒体传播等领域已树立起全方位运作优势。现进入城市：北京、武汉、长沙、海口、成都、重庆、昆明、杭州、宁波。