北京招聘

岗位职责：
一、主要概述：
制定大客户年度销售计划，负责大客户开发，实施大客户营销活动，销售公司产品。
二、主要工作内容：
1、根据公司的发展及目标，制定销售计划，完成大客户销售年度工作目标；
2、负责集团大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户（酒店管理集团、大系统集成商、酒店投资方等）建立良好的业务关系；
3、深度挖掘大客户需求，为客户提供满意的解决方案；
4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理；
6. 控制销售过程中各项费用支出。

任职资格：
1、28--38周岁，本科以上学历，综合素质、形象、气质佳；
2、三年以上大客户工作经验，业绩突出者优先；
3、从事过楼宇自动化、弱电系统集成行业从业经验者优先；
4、具有“酒店管理集团、大系统集成商、酒店投资方等”集团大客户公关工作经验者优先；
5、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；
6、具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案；
7、积极主动，富有创造力，具有勤奋、诚信等正面价值观，有较强的抗压能力。



大客户经理：要求做过酒店行业。。

华恒智达