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发行销售主管，是公司发行部门的中枢环节，起着承上启下的作用，鉴于我公司目前的实际情况，现就发销售主管职责明确如下：
一、上传下达，承上启下。
作为一名销售主管，不能什么都管，但更不能什么都不管，公司要求传达到发行员的上级政策、文件精神，一定要完整的传达到位。辖区发行员或发行区域出现什么特殊状况，一定要如实汇报主管领导，切实起到上传下达，承上启下的作用。
二。严格执行，落实到位。
销售主管，首先要有较强的执行力，公司部署的目标任务和工作任务，带领你的团队严格执行，而且一定要步步落实，有始有终。
三、及时汇报、随时沟通。
销售主管不仅要积极完成公司下达的目标任务，也要随时了解区域内的发行动态和联络员的心理动态，和他们多联系，多沟通，了解他们的想法和建议，真正做到为他们排忧解难，起到团队核心的领导作用。
四、目标清晰明了。
销售主管根据公司制定的销售年度目标、细分的乡镇年度目标，确定每位发行员的工作目标和责任，让每个人都有自己明确的目标和努力方向。每位员工也必须接受这种自上而下分解下来的目标。
五、协助、指导发行员教材发行和教辅销售工作。
在教材发行和教辅销售季节，销售主管有责任和义务协助、指导发行员做好本季发行工作。
六、追求区域销售业绩最大化。
销售主管对上级部门下达到辖区的目标任务负有主要责任。区域内联络员对分解目标无法完成，直接影响整体的销售业绩，销售主管要利用自己的职位优势和人脉优势协助联络员，尽可能的做好销售工作，使销售业绩最大化。
七、对销售发行员负有年终考核权
每季教材、教辅发行结束后，对本辖区联络员进行业绩考核，包括教材征订准确率、教辅目标完成比率、教参目标完成比率、挂历报刊完成情况等，考核要求公开、公平、公正，禁止出现不合理现象。
八、在规定范围内，对辖区人员有奖罚权。

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