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渠道经理的首要职责．就是要协助公司总部规划出系统的渠道发展策略规划，并将其转化为具体的渠道整体规划方案和执行计划，以此指导各区域销售人员的渠道拓展工作；同时．在渠道规划执行过程中，渠道经理必须对各区域市场的渠道结构特点非常熟悉，根据公司整体渠道策略规划的要求，提炼出适合各区域市场的渠道运作模式，对区域销售人员的渠道拓展工作加以指导。

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渠道运作模式包括渠道的结构体系和管理方式，前者的核心是如何确定渠道的广度与深度，后者的核心则是如何有效管理渠道成员。这些内容．都需要由渠道经理加以明确．并与区域销售人员进行准确．清晰的沟通。
岗位职责：
1. 寻找潜在合作伙伴。
　　2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
　　3. 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
　　4. 开拓建立地区市场的代理渠道。
　　5. 管理当地区域代理商经销商
　　6. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
　　7. 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
　　8. 制定当地的市场推广计划及方案。
　　9. 组织执行当地的上市推广方案。

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