北京招聘

职位描述：
1、建立、维护直接客户和相关客户关系，负责与新建、技改和科研立项相关的主体及各相关委办局及公司、科研院所相关部门进行接洽，完成项目的前期发掘、跟进、洽谈与签约；并基于品牌发展、用户拓展等需求甄选性价比较高的合作伙伴，并建立良好长远的合作关系；
2、做好客户信息的发掘与反馈，充分了解客户需求、了解相关体系的项目流程和环节，提出合理的需求包，支持公司相关部门的内部立项和研发等资源管理；
3、协调并充分整合公司内部市场相关资源，通过商务拓展项目的资源互换，将公司资源投入有效转化为产出；
4、与技术和相关部门协作撰写客户商务计划书，商务合同等；
5、在有效推进整体市场拓展计划的同时，能进行合理的成本控制和准确的效益分析；
6、对项目回款进行跟进与结算，保障项目结算及时到位；
7、做好客户管理工作，并完善客户后期维护，处理客户投诉和建议。
8、制定年度、季度、月度商务拓展工作计划，撰写月度和周工作总结并调整优化后期计划；
9、创新性地拓展各类合作形式，评估合作可行性及资源投入，为公司市场成本投入及收益管理提供决策依据，建立适时、适用和可复制、可推广的商务模式；

任职资格：
（一） 工作经验要求
（1） 从事市场营销研究工作或营销管理工作岗位2年以上；
（2） 熟悉相关渠道资源，具备较好的商务谈判技巧；
（3） 具有三年以上节能、铁路系统集成、政府行业信息系统解决方案商务拓展经验；
（4） 具有较大系统解决方案项目市场销售工作经验优先。
（二） 个人素质要求
（1） 任职者需具有良好的形象气质，健康的体魄，充沛的精力；
（2） 诚实的个性；不怕吃苦，不抱怨的奉献精神；
（3） 对营销管理有浓厚的职业兴趣；具备强烈的职业意识、高度的责任心和敬业精神，主观能动性较强，具有乐观的心态和强烈的成功欲望；
（4） 注重学习，勤于思考和总结；具有极强的学习能力，敏锐的洞察力，创新能力，完善的逻辑结构性思维；
（5） 具备良好的心理素质，能承受工作压力，勇于面对挫折磨练，具有良好的团队合作精神及沟通与协调能力。

    湖北凯美能源技术有限公司成立于2012年2月，公司位于北京市海淀区，凯美能源是整合、重组的专业节能高新技术企业。 公司专注于节能解决方案、技术产品及服务，现阶段主要业务：大型机构综合节能智能管理控制系统的研发、设计、应用实施与服务；适用型LED功能性节能照明灯具的研发、生产、销售，适应性照明系统设计，EMC（合同能源管理）等一站式无忧服务。同时公司即将面向市场的的技术产品和服务有：巨大型制造加工企业的节能增效和绿色加工技术；铁路运输生产能耗监测和节能管理控制系统（列车运行节能管理系统）。
 
服务范围：大型机构（智能建筑、工业生产线等）综合节能智能管理控制系统的建设与改造；交通、能源、工矿企业等新型节能照明系统的规划设计与施工。
 
公司技术核心团队：目前设有研发中心、节能系统事业部、光电子事业部、高效加工事业部等核心技术部门。

 节能环保是当前社会发展的一大机遇。随着中国经济持续快速的发展，城市化进程与工业化进程的不断增加，能源供需紧张、环境污染问题日益突出，这已成为全球发展面临的共同难题。党中央、国务院高度重视节能减排工作，把节能减排作为调整经济结构、转变发展方式、推动科学发展的重要抓手，提出“十二五”单位GDP能耗降低16%、
主要污染物排放总量减少8—10%的约束性指标。根据2008年《中国建筑节能年度发展研究报告》，中国城乡建筑运行能耗约占中国商品能源总量的25.5％，中国单位建筑面积能耗比气候条件接近的发达国家高2－3倍；其中，大型公共建筑的单位面积能耗是住宅建筑和一般性非住宅建筑的4-8倍，占城镇建筑总面积4%左右（约5亿m2）的大型公共建筑，其年消耗电量却占城镇建筑总耗电量的25%以上(约1000亿度)，是节能工作的重要调整对象。
    公司抓住这一机遇，面向节能产品开展多路线市场拓展。
    研发中心：研发中心目前有多个软件研发项目，目前研发团队正在扩大，测试和质量管理团队也在建设中。研发中心在智能节能管理控制软件产品、系统集成业务上，与国内外知名研究院所合作，进行节能课题研究。在国内节能市场上，该课题理念和技术，均处于领先地位。
    光电子事业部：主要从事各类LED高效节能型工业和交通照明等灯具（LED路灯、LED高杆灯、LED灯桥灯、LED隧道灯和LED高棚灯等）的研发、制造、生产、销售和既有照明系统改造；大型智能建筑、大型厂矿等工业领域节能控制平台的研发、集成改造，以及EMC（合同能源管理）模式下的各种工业节能服务业务。
    能源系统事业部：包括项目实施和技术支持两个团队，主要负责集成项目实施和软件的技术支持工作。

    公司福利待遇：
1、双休、带薪年休假、国家法定假日
2、公司提供五险一金
3、免费工作餐
4、年度体检
5、传统节日福利
6、年度调薪
7、不定期的组织团队活动

    这里是一个目标一致，积极热情的团队，这里你可以跟公司共同成长，这里有意想不到的机遇，在这里努力就会有成就，付出就会得到众人欣赏，我们期待有志之士的加盟！

    我们期待志同道合的朋友加入！