日化产品商超渠道业务员
北京绿森阳商贸有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：批发/零售 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2014-07-15
- 工作地点：北京
- 招聘人数：2
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：高中
- 职位类别：渠道/分销主管
职位描述
性别：女 年龄：35周岁以下 学历：高中以上
岗位要求：
道德品质好、为人简单可靠、有亲和力、有责任感、细心
一、销售
1、按时完成分配的销售任务
2、协助KA业务主管将销售目标分解各门店，并追踪各门店业绩完成进度；
3、依照公司规定的标准，负责所辖客户的产品分销进店
4、与卖场沟通订货计划，确保其保持安全库存；督促其按时完成要货计划； 管理存货水平，保证长期的供货和产品轮换
5、按公司要求进行新品进店谈判及落实，并跟进新品进场的落实情况，完成指定新品铺市推广任务；
6、根据市场特性，定期盘查终端网点信息资料，拟定并优化拜访路线，严格按照终端店内拜访步骤规范拜访
二、陈列
1、争取最佳的销售位置
2、调整陈列位置、陈列面、堆头等，并定期维护
3、产品生动化及店内执行：
4、按标准摆放，轮换货架，陈列和设备；
三、回款
1、建立所辖客户的销售台帐，定期更新并与财务部门核对帐目；
2、完成各项销售指标，及时回款，保证公司的业务款项安全；
3、作好收款和应收账款工作
四、价格管理
1、严格执行公司价格体系，协助、监督分销商维护公司价格体系；
2、确保产品订价符合公司标准；
3、执行公司的价格和促销策略
五、促销
1、促销活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等；项目费用流程申请；活动品订单的谈判与跟进；物料进场；活动执行过程的监督与检查；
2、汇总促销数据，评估促销效。
六、培训
1、招聘促销员
2、促销员进场谈判、管理、培训、考核。
七、日常维护
1、根据业务需要，进行客户日常拜访，分析销售提升机会；负责日常工作及后勤配送沟通
2、与客户的各相关部门和人员建立长期稳定的关系，并维护公司形象；
3、建立客户资料卡及客户档案
4、对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；
5、按照公司的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
6、协助上级主管向直营卖场/大型经销商传达公司相关政策
八、信息收集
1、反馈客户、市场、竞争对手信息
2、跟踪订单执行情况;
3、相关报表填写、提报，并确保信息完整准确，提报及时；
4、协助做好客户及消费者质量投诉；