北京招聘

Introduction
At IBM, work is more than a job - it's a calling: To build. To design. To code. To consult. To think along with clients and sell. To make markets. To invent. To collaborate. Not just to do something better, but to attempt things you've never thought possible. Are you ready to lead in this new era of technology and solve some of the world's most challenging problems? If so, lets talk.

Your Role and Responsibilities
职位描述：
1.挖掘市场销售机会，与关键客户建立互信关系，积极响应客户需求，协调内部资源与客户对接；
2.识别、构建和完成包含多个供应商产品的服务方案销售，并针对某一区域或客户制定服务销售策略；
3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接、跟进、完成商务流程；
4. 协调公司内部各部门（Solution、Offering、Delivery）资源，高效完成项目推动与落地；
5.保持对竞争对手和市场的敏感，密切关注市场增长机会；
6.以所需的经验和技能担负起客户值得信赖的顾问角色，从传统销售向顾问式销售转变



Required Technical and Professional Expertise
1.熟悉金融行业客户，有5年以上银行客户销售经验，尤其是IT服务销售；
2..针对目标客户有良好的客户关系，对目标客户的组织架构及决策流程有清晰的认知，具备与客户C level 业务交流谈判能力
3.对IT基础设施行业有较为深入的了解，如包括但不限于服务外包、咨询规划、系统集成销售，熟悉IT基础设施行业的核心参与者
4.熟练的谈判技巧，卓越的关系管理技能
5.能够做出及时、实用和具有成本效益的决策；
6.具有“深度耕耘”和“市场推广”的综合销售技能，对于IT基础设施的生态环境有深入的了解。
7.流利的中英文沟通交流能力



Preferred Technical and Professional Expertise
Sales


为了回应您对职位的申请或兴趣，IBM 将使用您的信息来评估您的技能、资格；核实您的信息并进行相关适用的法律允许的职前验证检查； 就新职位与职业机会以及招聘流程（包括任何面试）与您进行沟通；完成选拔过程；开展调查和研究活动，以改进 IBM 的招聘流程；以及对我们的申请人群体进行分析，以便更好地了解谁在申请 IBM 职位以及如何吸引***人才。如果您的申请未成功，IBM 可能会使用您的联系信息来通知您未来可能会有的 、IBM 认为您可能会感兴趣的不同职位。
提交您的申请，即表示您授权您所申请的 IBM 公司（在“职位公告”中列出）将您的个人数据存储在 IBM 的招聘工具中，以在评估您的申请时以及其他方式安全地存储您的数据。未经您事先同意，IBM 将不会与任何第三方共享您的个人数据。如果您收到并接受 IBM 提供的职位邀请，那么在您职前阶段收集到的个人数据将成为您的 IBM 人事档案的一部分，并将于您在 IBM 任职期间及之后一段时间内保留（具体期限因国家或地区而异）。

IBM（国际商业机器公司），创立于1911年，是全球 IT 产业一家百年企业, 也是全球规模最 大的科技公司之一，业务遍及170多个国家和地区。IBM 转型成为一家认知解决方案和云平台公司，持续借助创新科技、行业专长、诚信助力商业和社会发展。2018年全年总营收达796亿美元。每年在研发领域的投资超过60亿美元。