北京招聘

1、 根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）      医院产品覆盖率及新客户开发

（2）      目标科室选择及发展

（3）      处方医生选择及发展?

（4）      开发新的用药点?

（5）      学术推广活动带来的效应

（6）      竞争对手情况

（7）      政策和活动情况?

2、 根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、 与主管讨论

（1）      了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）      确定指标

4、 分解目标量至每家医院直至一个目标科室和主要目标医生

5、 制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二，行程管理

1、 制定月/周拜访行程计划

（1）      根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）      按本月

（3）      工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（4）      将大型学术会议、科内会纳入计划

2、 按计划实施

一、 日常拜访

1、 拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作工作重点和每月、每周拜访计划

2、 访前准备

（1）      回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）      制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）      根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）      重要客户拜访前预约

３、拜访目标医院和目标医生

 （１）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

 （２）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

 （３）了解医生对产品的疑义，及是正解疑义

 （4） 了解竞争产品信息

（5）按计划拜访药剂科（药库、六诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

 

  

苏中药业利尿剂在北京的办事处。全国百强企业！苏中药业集团始建于1972年，是一家与中国医药产业发展同步、与国际医药标准接轨，集医药制造、医药商销、健康产业于一体的新型健康产业集团。现已建设成为国家火炬计划重点高新技术企业 、全国制药工业百强企业、***守合同重信用企业、江苏省首批创新型领军企业、国家火炬计划泰州医药产业基地重点骨干企业。苏中药业坚持以“苏润万物、中兴九州”的企业精神和社会担当，秉承“用科技创造健康”的企业使命，深入践行“诚信、务实、传承、创新”核心价值观，持续输出健康精品、广泛传播健康文化、积极优化健康服务，矢志不渝地造福全民健康，致力打造百年品牌，助力圆梦健康中国！