北京招聘

岗位职责：

1、负责杏树林市场营销解决方案和服务的销售工作，发掘新客户和业务机会；

2、主要的目标客户群体为制药公司和医疗器械公司的市场部、医学部；目标客户公司包括跨国企业和国内企业；

3、负责区域内医药机构和企业的平台服务销售合作，为企业提供平台解决方案，达成销售指标；

4、与售前团队一起，结合杏树林的产品和平台优势针对客户的项目需求提出杏树林的解决方案；

5、维护并持续开拓与现有客户的业务关系，挖掘（创造）与客户长期深度合作的商业机会；

6、管理从业务机会发现、方案撰写、商务谈判、合同签订的销售全过程，及时在公司CRM系统中录入拜访信息；

7、在项目执行阶段配合项目经理进行持续的项目跟进，及时解决项目执行阶段出现的问题；负责合同款项的回收；

任职要求：

1、本科及以上学历，医药相关专业背景优先；

2、1年以上医药行业销售经验，从事过互联网、传媒、广告或软件行业的销售经验；

3、有较强的执行力和区域管理能力；

4、有良好的区域专家资源与网络或医药企业资源；

5、语言要求：普通话，具备熟练的英语听说读写的能力更佳。

【岗位优势】

1. 医疗和医药行业是有很大增长潜力的市场，中国处方药营销市场超过千亿，在线化程度很低，国外有对标企业市值超过百亿美金。
2. 公司 11 年成立，用户渗透率行业前三，商业模式清晰，年复合增长率超过百分之三百， 目前处于高速增长亟待扩大销售团队占领市场的阶段。
3. 咨询式销售，注重对于客户业务的理解，注重方案的商业逻辑。项目金额相对比较大，锻炼销售的专业控单能力，销售的潜在回报大。
4. 有健全的销售管理培训体系，擅长利用工具提高效率，我们有强大的销售系统并且做深度的定制开发，同时我们也有整套合规的体系。
5. 完善的服务体系：注重项目交付，专业的服务体系，续约率达到90%。
6. 公司文化及氛围:简单、开放、平等、注重员工个人发展;重视绩效和管理;重视效率和工具;理性、数据驱动。

杏树林信息技术（北京）有限公司成立于2011年，是国内知名的互联网医疗企业。杏树林的初心是让医生行医更轻松，让医疗更高效，将“协和三宝”（图书馆、病案室、老教授）变成中国医生的三宝。旗下APP产品“病历夹”和“医口袋”，为医生提供专业内容和临床工具，用户覆盖37%的中国医生群体。公司被国际知名创业媒体Fast Company评为2015年全球最具创新力医疗企业，并先后获得蓝驰、真格、开物、双湖、健康元等机构的4轮投资。
2016年起，杏树林率先打造了以病历为核心的一站式全场景医药营销云平台，致力于推动医药企业合规专业化营销转型，为医药产品提供基于病历的全场景营销服务，解决了医药企业合规、精准、有效学术营销的诉求。杏树林还成立了国内***个“病历营销研究院”，总结病历营销的方法论和***实践，帮助医药企业落地基于病历营销的专业化转型。同时，通过杏树林互联网医院，已经形成了“患者招募-线上诊疗-送药上门-慢病管理”的闭环服务。截至当前，杏树林已经与中国市场上数十家领先医药工业、商业企业以及医疗器械企业达成长期业务合作，服务了一百多个医药产品。外资药企十强与国内工业十强超过半数是杏树林的客户。