北京招聘

岗位职责：

1) 承担大数据和人工智能产品的区域渠道销售工作。

2) 通过顾问式销售方式，开拓区域核心渠道合作伙伴，跟进战略客户，运作重点项目。

3) 了解目标行业市场，进行行业需求细分，收集渠道合作伙伴相关信息，锁定重点渠道合作伙伴，制订区域渠道开发和维护策略。

4) 熟悉金融、政府、交通、能源、公安、电信、零售、医疗等行业的业务应用场景，与渠道合作伙伴共同策划推广联合解决方案和产品集成方案。

5) 赋能区域渠道合作伙伴，包括渠道对接、渠道培训（初级）、商机挖掘、项目分析、方案策划、项目跟进。

6) 参与策划和举办行业市场活动及演讲，进行产品竞争分析、确定机会点和销售策略，赋能内部渠道销售团队。

7) 完成重点项目从商机获取、项目跟进到合同签订的整个销售流程，达成公司既定的渠道销售任务。

岗位要求：

1） 在IT行业具有丰富的渠道销售经验，丰富的渠道资源；

2） 具有企业级应用软件或大数据软件销售经验，具备如下产品的渠道销售经验优先：大数据、人工智能、数据库、中间件、云计算、虚拟化；

3） 较强的渠道开拓及维护能力，并且有较强的渠道落单能力；

4） 能够主导制定各种渠道服务与激励方式，持续提高渠道合作伙伴的满意度

具有出色的沟通协调能力，良好的团队合作精神

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