北京招聘

岗位职责：

- 面向甲方企业培训经理/HR人员，了解/熟悉人力资源或培训领域，能理解对方需要并给出建议或帮助

- 熟悉B2B SaaS软件，或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）销售，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，熟悉招投标流程，设计、主导大客户销售端到端的完整过程

- 能独立或在领导协助下拜访高层/关键决策人，与高层建立关系并了解其需要，持续深挖客户潜力

- 独立开拓并稳固区域客户，充分运用公司和自身关系资源，培育客户关系、发掘新商机、提供解决方案、建立持续健康成长的合作关系

- 持续跟进项目实施，护航客户满意度、发掘新的销售机会、建立长期合作关系

- 对负责的区域和行业的需求特点和销售打法，有自己独到的见解，能为市场策略提供宝贵建议

任职资格：

- 本科及以上学历

- 3-5年以上B2B SaaS软件或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）的大客户解决方案销售经验，有设计方案的能力

- 深刻理解B2B 销售特点，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，对招投标流程清晰了解，有复杂大客户销售的能力

- 熟悉HR职能领域和HR从业人员的需要，能快速建立客情

- 能和企业高管建立关系

- 超强的自驱力及目标导向，并有强烈的驱动业绩完成能力

- 熟悉企业培训行业的上下游渠道、能有效组织和利用相关资源者优先

厦门云开云科技有限公司（简称云开科技），是一家专注于用科技服务教育的互联网企业，公司拥有国内顶尖的技术研发和资深的教育研究团队，其自主研发的“云开名师”产品是一款创新型混合式培训平台；助力企业及机构实现线上线下混合式培训场景，同时帮助培训机构搭建自有移动培训平台。名师旨在解决目前教育培训中存在的课程生产难，教学的多场景无法同时覆盖，教学过程及行为无法有效评估等问题，目前“云开名师”产品的体验和技术指标均处于业界最领先的位置，已经在多家知名机构和五百强企业应用。