北京招聘

Company: Autodesk

Position: Major Account Sales, AEC

Role/Purpose:

Be the lead point of engagement for assigned major accounts through developing and maintaining strong customer relationships at various levels that reinforce the value that Autodesk technology brings to their business issues and opportunities.

Responsibilities:

Manage the full sales cycle, usually in complex deals, selling the entire portfolio of products and services into a defined set of major accounts.

Create strategic, effective and actionable Account Plans that define a clear growth strategy and a solid action plan across and within the covered accounts.

Develop and manage a healthy and predictable sales pipeline that meets or exceeds quota expectations.

Develop and close opportunities by ensuring that a virtual team which consists of both internal and external resources is well-organized and leveraged around accounts and opportunities.

Ensure that customers deploy the solutions acquired by working with team members on deployment plans and customer adoption of these plans.

Requirements:

6+ years of proven sales experience account-oriented in AEC or related industries, at least 3+ years in the field of application software products and services.

Extensive experience working in dynamic "virtual"account teams- inside sales, technical specialists, services, partners, and leading these teams towards a common vision/strategy for each account.

Preference will be given to candidates who can demonstrate knowledge of the business drivers within a variety of vertical industry markets.

An understanding of Autodesk technologies and AEC industries would be a distinct advantage.

Excellent verbal and written communication skills.

Must be a self-starter, able to work independently and as part of a team.

Requires strong negotiating, influencing and interpersonal skills.

Fluent in Verbal and written English

欧特克有限公司（“欧特克”或“Autodesk”）是全球最大的二维和三维设计、工程与娱乐软件公司，为制造业、工程建设行业、基础设施业以及传媒娱乐业提供卓越的数字化设计、工程与娱乐软件服务和解决方案。自1982年AutoCAD正式推向市场，欧特克已针对最广泛的应用领域研发出多种设计、工程和娱乐软件解决方案，帮助用户在设计转化为成品前体验自己的创意。《财富》排行榜名列前1000位的公司普遍借助欧特克的软件解决方案进行设计、可视化和仿真分析，并对产品和项目在真实世界中的性能表现进行仿真分析，从而提高生产效率、有效地简化项目并实现利润最大化，把创意转变为竞争优势。

在全球设计软件公司中，拥有最长产品线和最广行业覆盖的欧特克近年来每年保持近20%的业绩增长。2009财年，欧特克全球营收达23.15亿美元。欧特克正一如既往地专注于技术的不断创新，包括设计、可视化和仿真分析，为各行各业的用户提供最好的设计、工程和娱乐软件、解决方案及服务。同时，作为行业领导者，欧特克正在积极推动可持续性设计理念及其应用，为帮助建筑师、工程师和设计师们共同创造一个更具可持续性的世界而努力。

欧特克全球拥有16家研发中心，超过3000名研发人员。其中，位于中国上海的欧特克中国研究院是欧特克全球最大的研发机构，拥有超过1500名研发人员。欧特克每年的研发投入基本维持在全球总收入的20%的比例。对研发的巨大投入和不懈追求赋予了欧特克强大的创新能力，并通过卓越的思想、技术和解决方案将这种能力带给用户。

欧特克总部位于美国加利福尼亚州圣拉斐尔市，在全球111个国家和地区建立了分公司和办事处。在全球范围内，欧特克已经向超过9百万以上的正版用户提供优秀的、针对其行业特点的软件产品和技术咨询服务，同时向超过3,300个全球软件开发商提供技术支持。

* 《财富》100强企业全部使用欧特克产品和服务
* 欧特克拥有超过9百万用户
* 欧特克的正版用户遍及185个国家
* 欧特克的客户连续14年获得奥斯卡最佳视觉效果奖
* 产品拥有18种语言版本
* 全球1,700家渠道合作伙伴
* 全球超过2,000家欧特克培训中心
* 超过3,300位欧特克开发商网络成员
* 全球超过50,000所院校使用欧特克软件
* 每年有超过200万学生接受欧特克产品培训
* DWF Viewer下载量超过1,000万人次

欧特克软件（中国）有限公司成立于1994年，目前，在北京、上海、广州、成都、武汉设有办公室。2003年，欧特克中国应用开发中心（CADC）在上海成立；2008年初，欧特克完成了对汉略公司的全球收购，并将汉略中国公司与CADC合并，成立了欧特克全球最大的研发中心——欧特克中国研究院（ACRD）。目前，欧特克在中国拥有员工1600余人，其中包括欧特克中国研究院的1500名从事创新研发的技术人员。

欲了解有关欧特克的更多信息，请访问www.autodesk.com.cn。