北京招聘

职位描述：
岗位职责
1、 负责销售及销售管理，负责所辖区域的市场开拓，制定销售计划、销售预算并进行目标分解，实现公司的业绩目标及发展目标；
2、 负责重点项目推进及落单，深入挖掘客户商机、协调解决项目中的重大问题；
3、 主导重点项目需求评定、项目计划、启动、合约谈判、报价及定价等相关商务事宜，并负责和内外部的沟通、协调，推动项目能够高质量按时交付；
4、 负责客户服务管理，建立和维护本地客户关系，特别是政府关系的开发和维护，与大客户高层管理者及业务等相关部门维持良好的业务往来关系；
5、 根据公司各职能部门的要求，及时、准确的整理、分析与反馈各项信息，为公司决策提供信息支持；
6、 负责本地区域的销售团队整体搭建和管理，包括团队成员的招聘、考核等管理工作。

任职要求
1、 本科及以上学历；市场营销或计算机软件相关专业优先；
2、 8年以上国内外项目类软件销售工作经验，3年以上知名IT企业解决方案销售经验；有政府、军方、金融销售项目经验者优先；
3、 熟悉IT大项目销售流程，熟悉云计算、物联网等行业现状和发展趋势，熟悉企业客户内部决策流程；
4、 有丰富的大客户资源及行业资源优先，如政府、军方、金融等；
5、 具有较强的市场开拓能力，有结果导向、客户导向意识；
6、 具备良好的职业操守和团队合作精神，抗压性强；
7、 熟练掌握必要的Office软件，尤其是Power Point及Excel等。 举报 分享

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