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OTC医药区域销售经理/主管 （北京）

岗位设置目的：
根据公司的销售政策和销售目标，通过对所辖区域内目标连锁客户的管理及促销活动的实施，促进公司产品在终端的销售，达成销售目标，维护公司品牌形象。

岗位描述:
1、根据零售销售政策，对管辖连锁进行公司产品的宣传、理货、陈列，提高产品销售额。
2、与目标连锁客户建立良好的客情关系，保持公司产品的合理库存，维护产品价格，提高产品的铺货率和推荐率。
3、根据事业部、区域、办事处年度促销活动计划，策划、组织和实施针对目标消费人群及目标店员的促销活动。
4、负责目标连锁客户店员的培训工作，提高店员对公司产品的认知度。
5、建立、完善并及时更新目标客户档案，保证客户信息的准确性；收集客户及竞争对手信息并及时反馈。
6、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题，为客户提供良好的服务。
7、严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。

主要职责：

1、制定零售推广策略，组建销售团队，组织策划相应的市场活动并跟进执行.
2、配合零售总监控制零售推广预算，达成零售业绩.
3、针对产品的市场定位分析，产品推广信息的组合，及销售人员的培训.
4、针对KA客户策划执行相关市场活动，设计制作推广物料，包装产品形象，保证销售顺利开展.
5、协调对接商务部，评估零售绩效.

职位要求：

1、大专以上医药相关学历优先.
2、2－3年OTC渠道/商业分销管理经验.
3、对数字敏感，有较强的 数据分析能力，逻辑性强， 工作认真负责.

吉林敖东集团大连药业股份有限公司是由上市公司吉林敖东药业集团兼并控股大连第三制药厂以发起方式设立的股份有限公司。

吉林敖东药业集团1981年正式创立，至今已走过30年的发展历程, 而今是全国闻名的制药业上市公司,总资产30亿元，固定资产16亿元，年产值10亿元。1996年10月28日，吉林敖东在深交所上市！1999年成为广发证券第二大股东，截止2008年底，吉林敖东总资产达到58亿元！敖东集团先后成为国家火炬计划优秀高薪技术企业！中国中药50强！工商总局认定为中国驰名商标！

    吉林敖东集团大连药业股份有限公司位于风光秀丽闻名遐尔的大连市旅顺口区，厂区占地面积5.1万平方米，建筑面积1万多平方米。

    公司现在100多个中西药品种，包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、膜剂、原料合成等5个剂型，包括抗生素类、心脑血管类、风湿类、妇科类、解热镇痛类、避孕药等多种常见病和多发病的治疗、预防药物。其中有二个独家中药保护品种，三个中药三类新药，二个四类新药，一个国家计生委指定计划生育用药。在加大产品开发投入和自主开发能力的同时，一直与国内多家科研单位及院校共同合作开发，至力于“绿色中药”“现代中药”的研究，使研发、生产与市场营销步入良性循环。同时以产品结构调整为主线，突出“新药“、”新剂型“、新疗效”、“安全用药”的药物研究，逐步增加“小复方”“有效部位”“小剂量”“靶向制剂”，中药膜剂、经皮给药、软胶囊、滴丸、气雾剂等多种剂型，利用沿海地域优势，发展海洋生物制药。

    公司有良好的人文环境，拥有执业药师、注册会计师、高级工程师等一大批专业人才，企业员工全部经过培训持证上岗具有较高品位的团队精神，为造就优秀的人才，公司依托大连的人才优势，大力引进和培养人才，招聘了包括注册会计师、高级工程师、执业药师等一大批高级人才，为公司的发展壮大提供了坚实的基础。目前公司大专以上的科研人员占公司总人数的60%以上。严格的企业管理、科学的营销网络，促进了企业健康发展。

吉林敖东集团大连药业股份有限公司将在创业之初秉承中药“济世救人”的传统，“制药酿德”以世人健康为己任的价值观，依托长白山天然药用资源，利用沿海开放的人文环境，打造名牌精药，服务人类健康。

我公司高度重视人才的培养。如果您对我们的职位感兴趣，欢迎与我们联系，北京分公司期待您的加入，与您共创美好明天！