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销售经理

保定中诚汇达医药贸易有限公司

  • 公司规模:150-500人
  • 公司行业:医疗/护理/卫生  医疗设备/器械

职位信息

  • 发布日期:2014-08-22
  • 工作地点:保定
  • 招聘人数:1
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:面议
  • 职位类别:销售经理  销售主管

职位描述

岗位职责
1、销售计划的制定与执行:根据对质目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。


相关要求
1、教育背景:本领域相关专业、市场营销等相关专业大专以上学历。
2、工作经验:五年以上的销售经验,至少两年的销售管理工作经验,两年以上本领域行业经验优先。
3、知识/技能:熟悉医药行业和公司的发展动态,熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧;具有较强的客户开发发能力;具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
公司可提供食宿;上保险

公司介绍

         保定中诚汇达医药贸易有限公司成立于2003年11月18日,是一家以医药批发为主的股份制企业。2012年1月1日正式和石药集团合作,成为石药集团的控股公司。
     公司坐落于古城保定北三环铁路桥北,环境优美,交通便利。东临京港澳高速,西临京昆高速各5公里,地处京、津、石金三角中心地带;地理位置优越。占地面积20亩,现仓储面积12000平米。品规上万个,硬件设施先进,办公楼建筑面积2400平米,条件优雅,配套设施齐全。
     公司自有大、中型配送车辆66辆,主要市场在河北省内。近几年公司为国家建设及医药事业的发展做出了很大的贡献。
     公司发展思路明确,以本地市场为中心,以纯终端销售为龙头。以城市社区门诊、药店、乡镇卫生院、农村诊所、为主要服务对象,现有稳定客户约5000余家。在保定医药行业中具有很大的影响力。公司机构健全,分工明确,责、权、利分明,以现代化的管理模式、完善的管理体系、严格的管理制度确保公司良性、健康、稳定的发展。
     目前,我国新医改高歌猛进,投入猛增,医药市场重心下沉。保定中诚汇达医药贸易有限公司授全国300多家制药企业委托作为配送企业,2011年是国家“十二五”计划开局之年,也是医药流通行业“十二五”规划纲要正式发布之年,根据纲要内容和政策导向,我公司积极和石药集团合作,并签订了战略合作协议,以应对当前医药行业大环境的变化。因此,有力保障了公司资金的正常运作和资源的正常供应,为公司未来的发展和实现“十二五”规划的战略目标奠定了坚实的基础。
     2012年在石药集团的正确领导下,在保定市政府的大力支持下,我公司制定了未来几年的发展规划,到2015年前要建成并投入使用一个现代的医药物流园,预计销售收入达12个亿,同时积极参与医药卫生体制改革,扩大医药市场网络,为集团的发展、为政府工作的推进发挥我们的作用。
     汇“天下同仁”达“和谐发展”是我们的经营理念。诚信为本,卖好药,为人民是我们的发展宗旨。汇达医药、汇达医药,双手举旗舞长空。汇达振兴、汇达振兴,一夫振臂万夫雄!是我们的战斗口号。

联系方式

  • 公司地址:上班地址:保定市北三环铁路桥北路家寺